Beynimizi Yuyanda Başımızı Necə Təmiz Saxlayaq

Video: Beynimizi Yuyanda Başımızı Necə Təmiz Saxlayaq

Video: Beynimizi Yuyanda Başımızı Necə Təmiz Saxlayaq
Video: Основные ошибки при затирке швов плитки. Переделка хрущевки от А до Я #29 2024, Mart
Beynimizi Yuyanda Başımızı Necə Təmiz Saxlayaq
Beynimizi Yuyanda Başımızı Necə Təmiz Saxlayaq
Anonim

Dünyada heç olmasa bir dəfə manipulyasiya qurbanı olmayan insan yoxdur. Nə qədər ağıllı və savadlı olduğumuzu düşünməyimizdən asılı olmayaraq, hər kəs, məsələn, qaraçı və ya psixi, reklam, siyasi təbliğat şəklində bir fırıldaqçının razılığına nəinki dəfə, nə də on dəfədən çox təslim olduğunu xatırlayacaq.. Xoşagəlməz bir epizodu unuda bilsəniz yaxşıdır, amma bəzən həyatımıza ciddi şəkildə təsir edir

Sizə bir nümunə verim. Bir vaxtlar nüfuzlu bir Moskva universitetində birlikdə oxuyan, sonra eyni şirkətdə işləyən iki ailə, İT adamlarından başqa, riyazi zehniyyətə sahib olan, şübhə edən, kinayəli, bir gecədə düşmənə çevrilən ailələrlə, müasir insanlarla dost idilər. Demək olar ki, hər hansı bir söhbət qarşılıqlı hücumlar, təhqirlər və qışqırıqlarla başa çatdı. Sonda ünsiyyətdən tamamilə imtina etdilər. Hər şey altı ay şirkətin Kiyev filialında çalışması, televizora baxması və orada radio dinləməsi, digəri isə Moskvada qalıb rus mənbələrindən məlumat alması ilə başladı. Görüşəndə hər biri digərinin beyninin yuyulduğuna əmin idi. Və hər ikisi haqlı idi.

Bu, yalnız bir nümunədir, amma bu gün cəbhə ofislərdə, sosial mediada, ailələrdə çalışır. Düşmənçilik, təcavüz cəmiyyəti bürüdü. Bu məni çox narahat edir - həm təcrübəli bir psixoloq, həm də bir vətəndaş olaraq.

Açıq bir baş tutmaq, yaxınlarınızla münasibətlərdə fikir ayrılığının qarşısını almaq, sosial şəbəkələrdə dostlarınızı kütləvi şəkildə "dağıtmağa" başlamamaq üçün təklif olunan "bilik" in cazibəsinə qapılmamaq vacibdir. Bunun üçün beyin yuma mexanizminin necə işlədiyini anlamağa çalışacağıq.

Beyin Yuyulması: Necə Çalışır

İlk dəfə beyin yuma termini 1950 -ci ildə Miami News -da nəşr olunan sensasiyalı məqaləsində, jurnalist (və CIA təbliğat zabiti) Edward Hunter -da istifadə edilmişdir. Çin dilindəki "shi-nao"-"beyin yumaq" ifadəsini ingilis dilinə sanki tərcümə etdi: Çinlilərin inqilabdan əvvəlki dövrdə yetişdirdikləri "feodal" zehniyyətini kökündən atdıqları məcburi inandırma üsullarından belə danışdılar..

Daha sonra, iki Koreya - Cənubi (müttəfiqləri arasında ABŞ) və Şimali (Çin ordusu öz tərəfində vuruşdu) arasında Çin Kommunistləri arasında gedən Koreya Müharibəsi zamanı (1951-1953) Çin kommunistlərinin necə işlədiyi ətraflı təsvir edildi. Müharibə Əsirləri üçün nəzarət etdikləri düşərgələrdə Amerika əsgərlərində dərin davranış dəyişiklikləri əldə edildi, çünki bir insanın fərdiliyi psixoloji və fiziki təsir nəticəsində məhv edildi, bütün dünyagörüşü dəyişdi.

Kütləvi şüuru manipulyasiya edərkən fiziki üsullar istifadə edilmir, eyni psixoloji "üç komponentli" mexanizm istifadə olunur: rasionallığı söndürün (düşüncənin tənqidiliyini azaldın), qorxuya səbəb olun (təhdid yaradın), bir insanı özünə bağlayın. xilasedicinin çəngəli (bir çıxış yolu göstər).

Radionu deaktiv edin

Adətən bir insan aldığı məlumatı çox tənqid edir. İnsanlar instinktiv olaraq yeni şeylərə müqavimət göstərirlər, heç bir şeyi adi hal kimi qəbul etmirlər. Alacağımız ayaqqabıları diqqətlə araşdırırıq, yeməyi ağzımıza atmadan əvvəl iyləyirik və xəbərə şübhə ilə yanaşırıq: "Hadi, bu olmur". Ancaq bir zombi ilə rasyonumuz artıq işləmir və hər şeyə inanmağa hazırıq. Niyə? Bizim realist böyüklərimiz qorxmuş bir uşağa çevrilir. Tənqidçilik və fərdin psixoloji qorunmasının bütün digər vasitələri ilə "sönürük". Və üzərimizə qoyulan süni şəkildə yaradılmış sosial mifologiyanın görüntüləri və "faktları" ilə fəaliyyətə başlayırıq. Kozma Prutkovun dediyi kimi, "bir çox insanlar kolbasa kimidirlər: nə doldururlarsa, özlərində daşıyırlar".

Qorxu oyatmaq

Ağıllı bir yetkinliyi necə inandırıcı bir uşağa çevirirlər? Əsas ehtiyaclarını təhdid edərək. Ən sərt nümunə, Koreya düşərgələrində amerikalı məhbusların və ya təriqətlərə düşmüş insanların beyinlərinin yuyulmasıdır. Əvvəlcə bir insan tanış mühitdən və alternativ məlumat mənbələrindən təcrid olunur ki, köhnə münasibət və inanclar kənardan möhkəmlənməsin və qurban yeni sahiblərindən tamamilə asılı olsun.

Sonra insanın həyati ehtiyaclarının növbəsi gəlir: o, yeməkdən, yuxudan və əsas imkanlardan məhrumdur. Çox tez zəif iradəyə və köməksizliyə çevrilir: əsas ehtiyaclar ödənilməzsə dəyərlər və inanclar arxa plana keçər. "Cisim" tamamilə, fiziki və mənəvi olaraq tükəndikdə, sahiblər ona yeni "həqiqətlər" aşılamağa başlayırlar. Yaxşı davranış üçün - əvvəlki baxışlardan imtina edərək - tədricən yemək verir, yatmağa imkan verir, vəziyyəti yaxşılaşdırır. Tədricən, bir insan yeni bir dəyər sistemini qəbul edir və əməkdaşlıq etməyə razılıq verir.

Paradoksal olaraq eyni metod reklamda istifadə olunur. Əlbəttə ki, biz yeməkdən, sudan və yuxudan məhrum deyilik, əksinə xəyali bir aclıq, susuzluq və əsas ehtiyacların olmaması dünyasına dalmışıq - reklam nə qədər istedadlı olsa, yuxusuzluqdan əziyyət çəkən insanların görüntüləri bir o qədər etibarlı olar, cinsi narazılıq, aclıq, susuzluq, "qorxmuş uşağa" nə qədər tez çevriliriksə, məsələn, kartof cipsi, yeni dadlı saqqız, qazlı suyun köməyi ilə bizi işgəncədən azad edəcək şəxsin səlahiyyətinə tabe oluruq..

Əsas olan bizi hər hansı bir şəkildə qorxutmaqdır. Hər şey: yuxusuzluq, aclıq, faşizm, uşaqlara təhdid. Bu qorxu tamamilə məntiqsizdir, lakin qorxudulan insanlar hər şeyi edəcəklər, hətta özlərinə fayda verməyən də. Məsələn, "beynəlxalq terrorizm" sehrini səsləndirmək kifayətdir - və hava limanında bizi axtardıqda, ayaqqabılarımızı çıxarmağa və cibimizi açmağa məcbur etdikdə artıq etiraz etmirik.

Şüurun manipulyasiyası, hisslər üzərində oynamağı, bilinçaltıya müraciət etməyi, qorxuları və önyargıları əhatə edir və hamımız bunlara sahibik. Milli stereotiplər və miflər ifa olunur. Hər millətin təzyiq göstərəcəyi, bağlayacağı bir şeyi var. Hər millət bir şeydən qorxur. Məsələn, ruslar faşistdir. Bu sözün arxasında çox qorxunc bir şey olan "evimi yandıran, bütün ailəmi məhv edən" düşmənlərə nifrət edən milyonlarla ölü var. Və kontekstin artıq əhəmiyyəti yoxdur. Bu açar bilinçaltının qapısını açar, qorxularımızı aktuallaşdırar, ağrı nöqtələrimizi basar. Bu texnika daha çox inkişaf etmiş sağ yarımkürəsi olan insanlar üçün xüsusilə təsirlidir: bunlar qadınların əksəriyyəti, zəif təhsilli kişilər, uşaqlardır.

Vəziyyətdən asılı olaraq hədəfi və "ölü sözləri" vururlar. Təbliğatda bunlar "faşistlər", "bombardman", "xunta" dır. Reklamda - "yuxusuzluq", "ağrı", "susuzluq". Qaraçı qadının fərqli bir dəsti var: "ölmək üçün sui -qəsd", "subaylıq tacı", "ailə lənəti". Sanki bir insanı mübahisə üçün yer olmadığı, etiketlərin, körpə dönüşlərin istifadə edildiyi, reallığın sadə "uşaq" düsturları ilə izah edildiyi dar bir məkana sürükləyirlər. "Ölü sözlər" tənqidi qavrayış üçün nəzərdə tutulmamışdır. Müəyyən bir emosional reaksiya verməlidirlər: qorxu, təhdid hissi.

Bunun bir ölkədə mümkün olduğunu, başqa bir ölkədə olmadığını düşünməyin. Əlbəttə ki, bir yerdə insanlar ümumiyyətlə daha yetkin, daha rasional, öz hüquqlarını daha yaxşı bilirlər. Və daha körpə, ilham alan, miflərlə, duyğularla, daha "uşaqlıq" bir şüurla yaşayan bir yer. Xalqımız daha çox "uşaq" tipinə aiddir. Üstəlik, dəfələrlə "yaralı" bir millətik, bir çox real qorxumuz var: aclıq, repressiya, inqilab, müharibə. Xalqımız qaçmaq çətin olan, amma təsir etmək çox asan olan bir çox şeyi yaşamalı oldu.

Xilasetmə kancasını daxil edin

Adam qorxdu, soyuqqanlılıqdan və tənqidi düşünmək qabiliyyətindən məhrum oldu. Və belə ki, artıq özünü qurban kimi hiss edib qurtuluş axtaranda, ona "xilaskar" görünür. Və insan əmrlərini yerinə yetirməyə hazırdır.

Bu texnika qaraçılar tərəfindən yaxşı inkişaf etdirilmişdir. Qurbanları hər şeyi könüllü olaraq verirlər. Psixoterapevtik qəbullar apardığım zaman insanlar birdən çox dəfə yanıma gəldi, qaraçılar bütün pulları çıxardılar. "Necə? Məni bıçaq və ya tapança ilə təhdid etmədilər "dedi. Hiylə sadədir. Birincisi, qaraçı qurbanı atır. Sonra birdən "korrupsiya", "subaylığın tacı", "pis göz və dəhşətli bir xəstəliyi" görür. Hər kəs qorxacaq və ehtiras vəziyyətində asanlıqla təklifə tabe oluruq. Bu anda qaraçı "xilaskar" a çevrilir: "Kədərinizə kömək etmək çətin deyil. Bu, paxıl bir insanın pis gözüdür. Sapı qızılla. " Və sonra insanla istədiyini edə bilər.

Çətinliklə qarşılaşdıqda sadə cavablar axtarırıq və vəziyyəti tamamilə məntiqsiz olanlar da daxil olmaqla sadə hərəkətlərlə düzəltməyə çalışırıq. Reklamda, heç bir ortaq cəhəti olmayan hadisələr arasında səbəbli bir əlaqə quraraq, psevdologiya səbəbiylə "qurtuluş" da həmişə təklif olunur: bu qəhvəni içsən, zəngin olacaqsan, bu saqqızı çeynəsən, qızları bəyənəcəksən, yuyacaqsan. bu tozla əriniz heç vaxt başqasına getməyəcək.

Təbliğat da eyni şəkildə "işləyir". Bizi həqiqətən qorxudan şeylərlə qorxudurlar: müharibələr, faşizm, xunta, öldürülənlər, yaralılar. Və bütün bu kabusun fonunda, qurtuluş yolunu göstərirlər: məsələn, başqalarının qorxduğu, qoruyacaq güclü bir dövlət yaratmaq.

Kütləvi insanları ayrı -ayrılıqda aldatmaq daha asandır. İnsanlar ünsiyyət qurur, bir -birlərinə təsir edir, duyğularını bir -birlərinə yoluxdururlar. Panik xüsusilə yoluxucu olur. 1897 -ci ildə İmperator Hərbi Tibb Akademiyasının illik iclasında V. M. Bekhterev "İctimai Həyatda Təklifin rolu" adlı çıxışında dedi: "Hazırda fiziki infeksiyadan çox danışılır … zənnimcə, psixi infeksiyanı xatırlatmaq artıq olmaz. mikroskop altında görünməsə də, mikroblar … həqiqi fiziki mikroblar kimi, hər yerdə və hər yerdə hərəkət edir və ətrafdakıların sözləri və jestləri, kitablar, qəzetlər və s. söz - harada olsaq da … ruhi yoluxma təhlükəsi altındayıq."

Buna görə bir insana təsir xüsusi peşəkarlıq tələb edir və kütlələr arasında infeksiya dərhal baş verir - ətrafdakıların hamısı müəyyən bir şəkildə davrananda müqavimət göstərmək çətindir. Kütlə effekti, hər kəs ayrı bir televizorun qarşısında otursa belə işləyir.

Beyin Yuyulmasının Əsas Texnikaları

Bulgakovun professoru Preobrajenskinin "nahardan əvvəl sovet qəzetlərini oxumayın" məsləhətini həmişə xatırlayıram və bunu ilk növbədə televiziyamıza münasibətdə izləyirəm. Amma ictimai rəyi formalaşdırmaq üçün istifadə olunan üsul və üsulları anlamaq üçün indiki medianın "zəhərini" çox böyük dozada almalı oldum. Bütün bu üsullar insan psixikasının fəaliyyət qanunlarına əsaslanır. Onları asanlıqla tanıya biləcək şəkildə təhlil etməyə və təşkil etməyə çalışdım. Əlbəttə ki, hər kəs öz müşahidələrini siyahıma əlavə edə bilər. Ümid edirəm bütün bunlar öz qoruyucu baryerinizi qurmağa və özünüzü xilas etməyə kömək edəcək.

Diqqəti yayındırmaq

Qaraçı diqqəti necə yayındırır? Birincisi, mənasız bir ifadə: "Necə keçəcəyinizi soruşa bilərsiniz …". Sonra - mövzuda kəskin dəyişiklik, intonasiya: "Ay qız, üzündən görürəm ki, ailəndə iki tabut olacaq!" Mövzunun dəyişdirilməsi qurbanı çaşqınlığa salır, düşünmə qabiliyyəti əlil olur, bilinçaltı ağıl "ölü sözlərə" reaksiya verir. İnsan yapışqan qorxudan iflic olur, ürəyi döyünür, ayaqları yer verir.

Təbliğat üçün, hər hansı digər manipulyasiya növündə olduğu kimi, bir insanın təklifə psixoloji müqavimətini basdırmaq vacibdir. Bir mesajın ötürülməsi zamanı alıcının diqqətini məzmunundan yayındırmaq üçün onu başa düşmək və əks arqumentlər tapmaq çətindir. Və əks arqumentlər təklifə qarşı müqavimətin əsasını təşkil edir.

Diqqətimiz necə yayındırılır?

Məlumat kaleydoskopu. Televiziya proqramı ümumiyyətlə necə qurulur? Qısa hekayələr bir -birini əvəz edir, elanlar, reklamlar, çəkilişlər titrəyir, altda əlavə xəbərləri olan bir xətt çalışır. Eyni zamanda, ünlülərin həyatından, moda aləmindən və sairdən gələn şayiələr ilə vacib məlumatlar seyreltilir. Televiziya izləyən on dəqiqədə o qədər görüntülər gözümüzün qabağına tələsir ki, heç bir şeyə cəmləşmək mümkün deyil. Bir insanın dərk edə bilmədiyi və emal edə bilmədiyi bu fərqli məlumat kaleydoskopu tək bir bütöv olaraq qəbul edilir. Diqqətimiz dağınıqdır, tənqidçilik azalır - və hər hansı bir "zibilə" açıqıq.

Mövzunun bölünməsi. Məlumatın müqavimət göstərmədən şüura daxil edilməsi lazımdırsa, hissələrə bölünür - o zaman bütünü anlamaq asan deyil. Görünür, hamı xəbər verib - bir şey əvvəl, sonra bir şey, amma elə bir şəkildə cəmləşmək və əslində nə deyildiyini və nə olduğunu başa düşmək çətindir.

Sensasiya və təcili. Tez -tez xəbər verilişlərində bizə: "Sensasiya!", "Təcili!", "Eksklüziv!" Mesajın aktuallığı adətən yalan, uzaqdır, amma məqsədə çatıldı - diqqət başqa istiqamətə yönəldildi. Hissin özü lənətə gəlməsə də: bir fil bir zooparkı dünyaya gətirdi, ailə siyasətçisində qalmaqal, Angelina Jolie əməliyyat edildi. Bu cür "sensasiyalar" ictimaiyyətin bilməsinə ehtiyac duymadığı vacib şeylər haqqında susmaq üçün bir bəhanədir.

Məlumat yanıb -sönür, "təcili" və "sensasiyalı" xəbərlərlə bombalanırıq - məlumat səs -küyü və yüksək səviyyəli əsəbilik bizi tənqid etmək qabiliyyətimizi azaldır və bizi daha çox düşündürür.

Beynimiz yüksək sürətlə işləyərkən getdikcə daha çox "avtopilotu" işə salır və biz stereotiplərdə, hazır formullarda düşünməyə başlayırıq. Əlavə olaraq, təklif olunan məlumatlara etibar etməliyik, yoxlamaq üçün sadəcə vaxt yoxdur - və manipulyatorun bizi "düzgün" inanca çevirməsi asandır.

İkinciyə diqqət yetirin. Bizi aktual sosial problemlərdən yayındırmaq çox asandır. Spiker, xüsusi əhəmiyyət kəsb etməyən bir çoxluğun həyatını ciddi şəkildə pisləşdirən bir qanun haqqında danışacaq.

Kiçik tirajlı bir qəzetdə xəbər çıxarmaq və hətta kiçik çapda çap etmək kimidir. Krujeva alt paltarlarının idxalına qoyulan qadağa ilə bağlı arqumentlər, zürafənin hekayəsi bütün mediada yuyulacaq. Və artıq narahatıq.

Diqqətimizi reallıqdan yayındırmaq üçün bunun əvəzini yaratmalıyıq. Media düşündüklərimizi diktə edə bilər - gündəmini müzakirə üçün qoyur. Top bizə atılır və biz ehtiyatsızlıqla onu sıxışdırmağa və "oynamağa" çalışırıq, problemləri həll etməyi unuduruq.

Əminlik illüziyası

Ən güclü emosional reaksiya hadisələrin həqiqiliyi hissini yaradır. Özümüzü bu qəribə reallıqda görürük, bunun bəlkə də ucuz bir hiylə, səhnələşdirmə, redaktə olduğuna şübhə etmirik.

Mövcud təsiri. Apocalypse İndi xəbərlərin necə çəkildiyini göstərir. "Geriyə baxmadan qaç, sanki döyüşürsən!" - direktor tələb edir. İnsanlar qaçır, əyilir, səs -küy, partlayışlar, hər şey olduğu kimi. Əlbəttə ki, vicdanlı jurnalistika var və müxbirlər çox vaxt öz həyatlarını riskə atırlar, lakin bu cür hiylələr, xüsusən də təbliğata gəlincə, nadir deyil.

"Hadisələrin şahidləri." Bu texnika bizdə emosional reaksiya oyadır. Xəbərlərdə yer alan həmin "şahidlər" reklamdakı "şahidlərdən" çox da fərqlənmir. "Asya xala", kəkələyən, qeyri -müəyyənliklə, futbol oynayan oğlunun köynəyini necə çirkləndirdiyini və necə yuyulduğunu izah edir. Xəbərlərdə təsadüfi görünən insanlar sorğu -suala tutulur və sözlərindən şüurumuza daxil edilməli olan bir semantik və emosional seriya yaranır. Ən güclü təəssüratı ağlayan yaşlı insanlar, uşaqlar, sağlamlıq imkanları məhdud gənclər yaradır.

1990-cı ilin oktyabrında dünya mediasında xəbərlər yayıldı: 15 yaşlı Küveytli bir qıza görə, İraq əsgərləri körpələri xəstəxanadan çıxarıb soyuq yerə yerə atdılar-qız bunu öz gözləri ilə gördü. Qızın adı təhlükəsizlik səbəbindən gizlədilib. İraqın işğalından 40 gün əvvəl Prezident Buş bu hekayəni bir dəfədən çox xatırlatdı və Senat gələcək hərbi əməliyyatı müzakirə edərkən bu fakta da istinad etdi. Sonradan məlum oldu ki, qız Küveytin ABŞ -dakı səfirinin qızıdır, qalan "şahidlər" isə Hill & Knowlton PR agentliyi tərəfindən hazırlanıb. Amma qoşunlar artıq içəri girəndə heç kim həqiqətə əhəmiyyət vermədi.

Uşağın necə çarmıxa çəkildiyini və anasını bir tanka bağladığını və ölənə qədər sürükləndiyini göstərən bir şahidin hekayəsi ilə eyni hekayə əsasında çəkildi: sənədli film çəkilmədi, etibarlılıq illüziyası əsas götürüldü. şahidlərin sözlərinə görə.

Anonim səlahiyyət. Adı açıqlanmır, göstərilən sənədlər göstərilmir - ifadənin etibarlılığının səlahiyyətli orqanlara istinadla verildiyi güman edilir. "Alimlər uzun illər apardıqları araşdırmalar əsasında qurdular …" Hansı alimlər? "Həkimlər diş pastası tövsiyə edir …" Nə həkimdir? "Anonim qalmaq istəyən Prezidentin yaxın ətrafından olan bir mənbə xəbər verir …" və s. Bu cür məlumatlar ən çox təmiz təbliğat və ya gizli reklamdır, lakin mənbə bilinmir və jurnalistlər yalana görə məsuliyyət daşımır.

Rəqəmlər və qrafiklər də bizə söylədiklərinə inanmağa vadar edir: qırışlar 90%yox olur, dəri 30%yaxşılaşır.

Halo effekti. Populyar insanlar tez -tez təsir agentinə çevrilirlər - pərəstişkarlarını özləri həqiqətən anlamadıqları şeylərə inandırırlar. Axı, bir insan bir şeydə bizim üçün bir səlahiyyətə sahibdirsə, başqa bir şeydə ona inanmağa hazırıq. Həmişə deyirəm: siyasətçilərdən, idmançılardan siyasətdən danışanda onları dinləməyin. İşlərini yaxşı görürlər və ehtiyac duyduqlarını söyləmək məcburiyyətində qalırlar.

Əvəzetmə

Dərnəklər qurmaq. Texnikanın mahiyyəti, bir obyekti kütləvi şüurun birmənalı olaraq yaxşı və ya pis olaraq qəbul etdiyinə bağlamaqdır. Bir tərəf deyir: faşistlər. Başqa: terrorçular. Bu cür məcazlar assosiativ düşüncəyə imkan verir və intellektual səydən xilas olur. Beləliklə, bizi başqa bir təbliğat tələsinə salırlar. Və beləliklə, insan problemin mahiyyətini başa düşmək əvəzinə, bu assosiasiyalardan, saxta bənzətmələrdən və metaforalardan yapışır. Beynimiz belə işləyir: imkan daxilində lazımsız iş görməməyə çalışır.

Əslində, assosiasiyalar və məcazlar nadir hallarda məsələyə aydınlıq gətirir. Məsələn, bizə deyirlər: "Putin Birinci Pyotr kimidir". Peterin dövrlərini və fəaliyyətinin nəticələrini həqiqətən bildiyimizi söyləyirik. "Ah, aydındır" deyə razıyıq, əslində heç nə anlamırıq.

Müsbət emosional transfer məlumat, məlum faktlarla, fenomenlərlə, yaxın münasibət qurduğumuz insanlarla əlaqəli olduqda baş verir. Reklamda necə işləyir? Budur, avtomobil idarə edən aydın bir müvəffəqiyyətli bir adam - əsas mesaj budur: əgər belə bir avtomobilim varsa, mən də uğur qazanacağam. Mənfi emosional köçürmə də mümkündür. Bu vəziyyətdə, bilinməyən bir pis vəziyyətlə bir birlik yaradılır.

Çox vaxt mesajlar video ilə dəstəklənir. Məsələn, bizə bir şeydən danışırlar və ekranda - Hitler, nasistlər, svastika, qorxu və iyrəncliyə səbəb olan hər şey. Məlumatın Alman Nasizmi ilə heç bir əlaqəsi yoxdur, amma zehnimizdə onsuz da biri digərinə qarşı mübarizə aparmışdır.

Şərtli refleks rabitə də istifadə olunur. Tutaq ki, bir hadisə (şəxs, məhsul) yaxşı, digər hadisə pis kimi təqdim olunur. İnsanlar yaxşı şeylər haqqında danışanda arxa plan hamımızın sevdiyi optimist, xoş musiqidir. "Pis" göstərilsə, narahat musiqi səslənir və kədərli üzlər yanıb -sönür. İş budur: şərtli refleks dövrəsi bağlıdır.

"İşarə" nin dəyişdirilməsi. Texnikanın əsas məqsədi qaranı ağa, ağı isə qara adlandırmaq, "artı" nı "mənfi" və ya əksinə dəyişdirməkdir. İstənilən hadisəni "rəngləndirə" bilərsiniz, pogromları etiraz nümayişləri, quldurlar - azadlıq döyüşçüləri, muzdlular - könüllülər adlandırmaq olar.

Üçüncü Reyxin təbliğatçıları bu sahədə xüsusilə müvəffəqiyyətli oldular: Gestapo vətəndaşları tutmadı, əksinə "əvvəlcədən həbs cəzasına məhkum etdi", yəhudilər soyulmadı, ancaq mülklərini "etibarlı qorunma altına aldı", Polşa istilası 1939 "polis hərəkatı" idi. Çexoslovakiya və Macarıstandakı sovet tankları "konstitusiya quruluşunu bərpa etdi". Karel Çapek bu mövzuda istehzalı idi: "Düşmən, şəhərlərini sülh yolu ilə bombalayan təyyarələrimizə məkrli şəkildə hücum etdi."

Hoqqabazlıq faktları. Cəmiyyətdə doğru əhval -ruhiyyə yaratmaq üçün arzu dolu düşüncələr reallıq olaraq ötürülür. Məsələn, xəbərlərdə "müxalifət düşərgəsində qarışıqlıq və çaşqınlıq", "mərkəzdəki nüfuzlu ofislərə tələbat təklifi üstələyir" xəbərləri verilir. Və əksəriyyət stereotiplərlə düşündüyü üçün "hamı bu barədə danışdığından, belədir". Əslində "faktlar" tavandan götürülür.

Birbaşa saxtalaşdırma. Seçkilərdə seçicilərin 10-25% -i sosioloji reytinqləri rəhbər tutur - zəiflərə yox, güclülərə səs vermək istəyirlər. Küçədəki "hər kəs kimi" olmağa çalışan adi bir adam, azlıqda olduğu hissini yaradırsa, çoxluğun olduğu adama səs verəcəkdir.

Buna görə də, seçkilər ərəfəsində namizədin yüksək reytinqi barədə saxtalaşdırılmış məlumatları elan etməklə, əslində ona verilən səslərin sayını artırmaq olar. Kütləvi informasiya vasitələrində bu yalançı reytinqlər, "ağıllı" sözlərlə sadə insanı hipnoz etmək üçün elmi bir sous altında təqdim olunur: "Sorğu bütün bölgələrdə keçirildi … statistik nümunənin ölçüsü 3562 nəfər idi. statistik səhvin böyüklüyü 1,6%-i keçmir. " Onsuz da uşaqcasına düşünürük: belə dəqiq rəqəmlər olduğu üçün doğrudur.

Qazanc

Bir izdiham içərisində insan davranışının tipik əlamətləri vəziyyət duyğularının üstünlük təşkil etməsi, məsuliyyət itkisi və müstəqil düşünmə qabiliyyəti, daha çox təklif olunma, asan idarə olunma qabiliyyəti və s. Bütün bunlar xüsusi olaraq müxtəlif yollarla artırıla bilər: işıqlandırma, işıq stimulyatorları, musiqi, plakatlar. Şou proqramlarında, kütləvi siyasi tədbirlərdə, seçkiqabağı konsertlərdə, pop ulduzlarının “Səs ver, yoxsa uduzacaqsan!” Kimi bir şey qışqırır, İnsanlar müəyyən bir əhval -ruhiyyə ilə yoluxur və artıq lazımi məlumatları təqdim edə bilərlər. Radio və televiziyada 1993 -cü ilin aprel referendumundan əvvəl yalnız: "Bəli, bəli, yox, bəli" sözləri eşidilirdi. Səs verməyə gəldilər. Necə cavab verim? Bəli, bəli, yox, bəli. Budur, heç bir sual verilmədi. Və indi çoxları bu "danışmağı" xatırlayacaq, amma bu "Bəli, bəli, yox, bəli" nin nəyə və ya nəyə qarşı olduğunu az adam söyləyəcək.

Təkrar

Eyni fikri sadə ifadələrlə təkrarlasaq, buna öyrəşər və özümüz kimi düşünməyə başlayarıq. Yadda saxlamağımız reklam və ya əsəbiləşdirici bir mahnının mexaniki təkrarlanması zamanı baş versə belə, əzbərlədiklərimiz həmişə bizə inandırıcı görünür.

Bu cür "möcüzələr", çünki təkrarlama zəif idarə olunan bilinçaltını təsirli şəkildə təsir edir və başqalarının düşüncələrini və fikirlərini şüursuz şəkildə mənimsəməyə səbəb olur.

Məşhur beyin yuyan virtuozu Goebbels demişdir: “Kütlələr ən çox tanış olan doğru məlumatları adlandırırlar. Adi insanlar ümumiyyətlə təsəvvür etdiyimizdən daha ibtidai olurlar … Ən üstün nəticələr … problemləri ən sadə sözlərə və ifadələrə qədər azalda bilən və bu sadələşdirilmiş formada daim təkrarlamaq cəsarəti olan biri tərəfindən əldə ediləcək., qaşlı ziyalıların etirazına baxmayaraq.

1980 -ci illərdə siyasi psixoloqlar Donald Kinder və Shantho Iyengar bir təcrübə apardılar. Axşam xəbərlərini elə bir şəkildə redaktə etdilər ki, subyektlər müəyyən bir problemlə bağlı məlumat aldılar. Bəzilərinə Amerika müdafiəsinin zəifliyi, digərlərinə pis ekologiya, digərlərinə isə inflyasiya haqqında danışıldı. Bir həftə sonra əksəriyyət "öz" xəbərlərində bu qədər geniş yer alan problemin ilk növbədə ölkənin həll etməli olduğuna əmin oldu. Və hazırkı ABŞ prezidentini "onların" problemi ilə necə mübarizə apardığı ilə qiymətləndirdi.

Düşmənin fikirləri ilə mübarizə aparmağa ehtiyac yoxdur, lazımi formulları yorulmadan təkrarlamaq kifayətdir.

Nə etməli

Birincisi, bacarıqlı manipulyatorların silahına düşdüyümüzdə başımıza nə gələcəyini anlayacağıq. Tənqidi olmuruq, tətbiq olunan stereotiplərdə düşünürük, çətin həyat suallarına sadə cavablarla kifayətlənirik, yalnız öz həqiqətimizə inanırıq və başqalarının fikirlərinə dözümsüz oluruq. Cəmiyyətdə bir sosial qütbləşmə var, hətta ən ağıllı insanlar da bipolar düşünməyə başlayırlar. Artıq düşünməyə vaxtımız yoxdur, özümüzü tez müəyyənləşdirməliyik, təcili mövqe tutmalıyıq. Və sonra, bir gecədə bəziləri "ağlar", digərləri "qırmızılar" oldu. Hər tərəf yalnız özünü eşidir və rəqibin dediklərindən qəzəblənir. Bir məlumat koza içərisində özümüzü bağlayırıq və sevinclə yalnız bizi qidalandıran "öz" məlumatlarımızı tuturuq. Nəticə iki düşmən düşərgəsinə bölünməsidir. Eyni zamanda, qütb həqiqətləri bir -birini qidalandırır, vahid bir bütöv, bir növ simbioz meydana gətirir, çünki bir -birisiz onlar artıq mövcud ola bilməzlər. Bir adam klişelerle danışmağa, qəzetlərdən, televiziya və radio verilişlərindən gələn sözləri təkrarlamağa başlayır. Özünü düşünməyi dayandırır. Sadə baxışların, sadə müxalifətlərin damğalanması həyatın mürəkkəb reallığını və ümumiyyətlə mənasını məhv edir.

Bipolyar sadələşdirmə təcavüzə səbəb olur. Rəqiblərə siyasi təbliğatın qurbanı deyildiyi üçün: ukry, şüyüd, yorğan gödəkçələr, Kolorado. Sanki bir -birlərinə atəş açırlar - sözlər güllə kimidir. Ancaq qarşıdurmaya başlamaq asandır, ancaq ondan çıxmaq çətindir, çünki bir çoxları üçün fikrinizi vermək məğlubiyyəti etiraf etmək kimidir. Əvvəldən bəhs etdiyimiz İT dostlarımızın "ölənə qədər mübarizə apardıqları" budur.

Yaxşı, onlara nə məsləhət verə bilərsiniz?

Manipulyasiyaya qapılmamaq üçün əsas şey yetkin olmaqdır. Bunun mənası nədi? İnformasiyanı təhlil etmək qabiliyyətini bərpa etmək, yüksək tənqidi səviyyəyə malik buludsuz bir şüuru qorumaq, sadə reseptlərdən imtina etmək, çünki ağ -qara ilə yanaşı "bozun 50 çalarları" da var. İnsan reallığı nə qədər çətin qəbul edərsə, içindəki aqressiya da o qədər az olar.

Buna görə aşağıdakıları sınaya bilərsiniz.

  1. Məlumat mənbəyi ilə əlaqəni qəsdən kəsmək beyin yuyulmasına qarşı sadə və təsirli bir psixoloji müdafiədir. Sadəcə televizoru söndürmək, qəzet oxumağı dayandırmaq lazımdır. Özünüzə, deyək ki, iki həftə müddət verin və "vəsvəsə" keçməyə başlayacaq.
  2. Kritiklik baryeri aşağı salındıqda rahat vəziyyətdə məlumat istehlak etməyin, yəni xarici dünyadan gələn məlumatlar bilinçaltıda psixoloji münasibətlər şəklində toplanır və gələcək davranışları formalaşdırır.
  3. Alternativ, təbliğat aparmayan mənbələrdə, məsələn, elmi məqalələrdə, kitablarda, qərəzsiz saytlarda obyektiv məlumatlar axtarın.
  4. Düşünün: Bütün bunları başa düşməliyəmmi? Hər hansı bir məsələ ilə bağlı fikir söyləmək heç də lazım deyil. Bu və ya digər məlumatlar həyati kateqoriyaya aid deyilsə, "yaşayışsız adanıza" "daxili mühacirətə" girə bilərsiniz.
  5. "Carlson metodundan" istifadə etmək, zehni olaraq "tavana qalxmaq", etdiyimiz hər şeyə baxmaq deməkdir. "Özümüz olmadığımızı" görərək sağlam düşüncəni işə salın, sakitləşin. Siyasi qarşıdurmaları və münasibətləri qarışdırmamaq və hər kəsin öz həqiqətinin olduğunu anlamaq vacibdir. Heç kim bütün həqiqəti bilmir, bu mütləq deyil. Başqasının dedikləri bizə nə qədər absurd görünsə də, yəqin ki, arqumentlərimizi də eyni şəkildə qəbul etdiyini başa düşməliyik. Mübahisə edə bilərsiniz, fərqli fikirlər söyləyə bilərsiniz, ancaq bir mübahisə qarşıdurmaya, savaşa, fasiləyə çevrildikdə özünüzə "dayan" deyə bilməyi bacarmalısınız.
  6. Dialoqa köklənin. Dünya anlayışımızı genişləndirir, fərqli düşünənlərlə qarşılıqlı anlaşma tapmağa kömək edir, onlarla düşmən deyil, həqiqəti aydınlaşdırmaqda tərəfdaş kimi davranmağa kömək edir. Avtomatik hərəkət edə bilməzsiniz, ara verməli və başqasından danışmasını istəməlisiniz. Belə bir söhbətdə bir yetkinin əsas sözləri: "Nə düşünürsən?", "Niyə belə düşünürsən?", "Doğrudanmı belədir? Bu necə bilinir? " Həm də: "dəqiq bilmirəm", "bir şeydən şübhələnirəm". Bunu özünüzə belə söyləmək yaxşıdır. Belə bir dialoq dünyanın mənzərəsini çətinləşdirməyə, faktlarla, detallarla, məna çalarları ilə doldurmağa kömək edir. Rəqib yarı yolda görüşmürsə, heç bir şey eşitmək istəmirsə, heç olmasa sağlamlığınız naminə özünüzü məğlub hesab etmədən söhbəti dayandırmalısınız.
  7. Sakit, aydın, açıq, emosiyalara qapılmamağı və rəqibləri günahlandırmamağı, fikirlərinizi ifadə etməyi və bunun üçün məsuliyyət daşımağı öyrənin.
  8. Fikrinizi dəyişməyə icazə verin. Çoxları üçün bu çətindir. Uşaqlıqdan bizə prinsiplərimizə əməl etməli, onları müdafiə etməli, həqiqətin tərəfində olmalı və bunun üçün mübarizə aparmalı olduğumuzu öyrətmişlər. Ancaq əvvəlcə nə üçün mübarizə aparmalı olduğunuzu anlamalısınız? Başqasının məqsəd və prinsipləri üçün, yoxsa özünüz və ailəniz üçün layiqli bir həyat üçün? Fikirlərini dəyişmək hər bir azad insanın haqqıdır. Yalnız yaşadığını və inkişaf etdiyini söyləyir.
  9. Sadə "düymələrdən" istifadə edin. Məsələn, sağ tərəfdə olun. "Oğurluq etmə" və ya "Öldürmə" kimi müəyyən anlaşılan əxlaq qanunları var.

Və əlbəttə ki, biz, böyüklər, hakimiyyətdən, təbliğatdan və ya reklamdan inciməyə ehtiyacımız yoxdur. Bütün dünyada hökmdarlar və ziyalılar iki qütbdədir. Güc, dövlət vahidliyə can atır, dövlətin vəzifəsi hər şeyi asanlaşdırmaqdır, çünki Mitteranın dediyi kimi, 300 növ pendir bilən bir xalqı idarə etmək çətindir. Zəka, mürəkkəbliyi təkrarlayır, vəzifəsi kimin yaxşı və kimin pis olduğu tam aydın olmadığı halda, müxtəliflikdən, digərlikdən qorxmamaq, azlıqda olmaq və qeyri -müəyyənlik şəraitində yaşamaqdır.

Bu məqalə son aylardakı düşüncələrimin bəhrəsidir. Kimisə ifşa etməyi qarşımda məqsəd qoymamışam. Bir mütəxəssis olaraq vəzifəm, bu çətin zamanda özünü itirməmək, dostları və ailəsi ilə normal münasibətləri qorumaq istəyənlərə hər cür kömək göstərməkdir. Və bunun üçün şəxsi məkanımızı qoruyacaq və kiminsə manipulyasiyasına boyun əyməyimizə imkan verməyəcək psixoloji toxunulmazlığı inkişaf etdirməliyik.

Marina Melia-məşqçi-məsləhətçi, "MM-Class" psixoloji konsaltinq şirkətinin baş direktoru.

Tövsiyə: