BÜTÜN ZAMAN PULSUZ OLMAZ

2024 Müəllif: Harry Day | [email protected]. Son dəyişdirildi: 2023-12-17 15:39

Müştəri 42 yaşında bir qadındır. Boşandı. 20 yaşında bir oğlu var. Logistika meneceri olaraq çalışır.

CL: Niyə pulla işləmədiyini anlamağa gəldim.

21 illik iş üçün - vəzifələrdə böyüdü, artıq bir mənzillə təmin edildi, amma hər zaman kifayət qədər pul yoxdur.

Özümə baxıram: beynim var, tənbəl deyiləm, çalışqanam, məsuliyyətliyəm. İşləri sona çatdırıram. Mənə güvənə bilərsiniz. Çox işləyirəm, amma həmişə pul çatmır.

- Maraqlıdır, bu sualı əvvəlcədən düşünməyinizə nə mane oldu?

CL: “Bu barədə heç düşünmədim. Sadəcə işlədim və budur."

- "İndi nə oldu və ya ortaya çıxdı, indi nə düşünürsən?"

KL: Dostum cəmi altı ayda çox dəyişdi - psixoloqa getdi. Onu daha əvvəl tanıyırdım, buna görə də həqiqətən fərqli düşünməyə başladı və həyatı dəyişdi.

İlk səbəb budur.

İkinci səbəb: Boşandım və bir ildir ki, həyatımı təhlil edirəm - bu şəkildə nə baş verdi və niyə belə oldu. İndi başa düşdüm ki, çox şey fərqli ola bilərdi: universitet seçimi, iş yerləri və həyat yoldaşımla fərqli davranmaq. Çox gecdir. Döyüşdən sonra əllərini yelləmirlər.

Təkərdə olan bir dələ kimi yoruldum, vaxt gəldi, həyatımı başa düşmək istəyirəm.

Başlamaq üçün, müştəridən, yeniyetməlik dövründən bu günə qədər olan maliyyə tarixini qısaca danışmasını xahiş edirəm.

CL: “Heç vaxt çox pul olmayıb. Əvvəlcə quru təmizləmədən tikintiyə qədər müvəqqəti işlərdə çalışdı. Daha sonra fərqli şirkətlərdə, əsasən anbardar olaraq.

İllər keçdikcə təcrübə ilə daha çox qazanmağa başladığım görünür, amma hər zaman kifayət qədər pul yoxdur.

Təhsil aldığı müddətdə yataqxanada yaşadı, sonra evləndi və kirayə mənzilə köçdü.

Ər də çox qazanc əldə etmirdi. Bir uşaq dünyaya gəldi - ona pul xərcləndi. Çətin vaxt idi. Çox xərclər - əvvəlcə biri, sonra ikincisi. Çox çalışdıq. Bir şey alsanız, daha ucuz olduğu yerə baxdılar. Almaq lazım olmayan şey - almamısınız. Qurtardılar.

Sonra işim yaxşılaşdı və ərim bir az sonra yaxşılaşdı və bir az sonra 1k mənzil üçün ipoteka götürdük. Əlavə pul qazanmaq variantları olanda, həftə sonu işləyirdim. Bacardığımız qədər çalışdıq. İpoteka 11 il müddətinə ödənilib. Çox qənaət etdilər.

Sonra yoldaşım maşın istədi. Yenə kredit, yenə də bütün pullar krediti ödəmək üçün gedir.

Pul həmişə az idi. İstirahət etmək istəsəniz, daha sadə bir yerdə. Hər dəfə bir dəfə Türkiyəyə getdik və ən ucuz turu da seçdik.

Ərimlə həyat xoşbəxt deyildi. Çox mübahisə etmədilər, amma uzun müddət birlikdə həyatın əvvəlində olduğu kimi heç bir maraq yox idi. İllər keçdikcə yad adamlar oldu. Niyə birlikdə yaşayırıq? Boşandı. Əmlakın bölünməsinə razılaşdıq ki, maşını götürsün və mən ona 3 min dollar da verim - və mənzil tamamilə mənim olacaq. Dostlardan borc aldım - və ərimə verdim, mənzilin bir hissəsini mənə verdi. Bir il keçdi, yalnız indi borclarımı ödəmişəm. Mən belə yaşayıram - həmişə pulum çatmır. Birincisi, sonra ikincisi. İndi kreditlər, indi borclar, sonra bir şey qırılır, sonra oğlunuz üçün jeans alın, sonra başqa bir şey alın”.

Belə ki, ssenari: çox çalış, hər zaman aylıq qazancın əhəmiyyətli bir hissəsini alan bəzi əhəmiyyətli xərclər var.

- “Önəmli bir məqam. Gəlir artırmaq haqqında heç nə demədi.

Həyatın təsviri zamanı əsasən İHTİYAÇLAR, XƏRCLƏR və SABİT İŞLƏDİYİM haqqında idi”.

CL: “Bəli, mən belə yaşayıram. Daim düşünürəm: bunun üçün necə ödəyəcəyəm, bunun üçün. Pul azdırsa, əlavə pul harada qazana biləcəyimə baxıram.

- "Və xərcləri ödəmək üçün kifayət qədər pul varsa?"

CL: "O zaman part-time işlə məşğul deyiləm."

Müştəriyə müşahidələrimi deyirəm:

1) Diqqət xərclərə yönəldilmişdir. İqtisadiyyat sözü tez -tez istifadə olunur.

2) Pul qazanmaq üçün bir şeyin aktivləşdirilməsi - yalnız əsas ehtiyaclar üçün kifayət qədər maliyyə olmadıqda ortaya çıxır.

Daha çox qazanmaq üçün heç bir motivasiya yoxdur. Üçün motivasiya var əsas ehtiyaclar üçün kifayətdir.

CL: Bəli, indi bunu anlamağa başladım. Ömrüm boyu düşündüm - necə yaşayacağımı. Əsas odur ki, yemək üçün bir şey olsun ki, uşaq cır -cındır geyinməsin və ona gülməsin. Uşağı ayağa qaldırmaq barədə düşündüm. O belə yaşayırdı.

İndi oğlum universiteti bitirir, kurs işi və diplom işi üçün cib pulu qazanır. Bu yaxınlarda mənə dedi: "yorğun görünürsən, dincəl, ana, özün üçün yaşa". Amma onu necə dəyişəcəyimi bilmirəm”.

Sual verirəm: "Son bir neçə il ərzində daha yüksək maaşlı bir iş əldə etmək imkanı varmı?"

Müştəri, başqa bir şəhərdə işə düzəlmə fürsətinin ortaya çıxdığı bir vəziyyət verdi.

Və sonra mətnlə əsaslandırdı: "Orada daha çox pul ödəyərdilər, amma köçmək, kirayə qalmaq üçün bir yer axtarmaq lazım idi, heç kimi tanımıram, amma burada hər şey qaydasındadır və oğlumu necə tərk edim? Burada oxuyur və orada necə inkişaf edəcəyini anlamıram ".

Yenə sual verirəm - başqa variant varmı? İkincisini adlandırır. Burada eyni şey: "bəli, AMMA" inşası var.

Nəzarətçisi istefa verdikdə, onun yerini tutması təklif edildi.

CL: “Sonra iki gün düşündüm və imtina etdim. Əlbəttə ki, maaş daha yüksəkdir və status daha yüksəkdir, AMMA insanlar normal işləmək üçün qurulmalı idi və bunu bəyənmirəm, çox, çox məsuliyyət, çox məsuliyyət yükləməli olardım..

Üçüncü hal ağlıma gəldi. Bir dost bir firmada vakansiya haqqında dedi. Aydınlaşdırıram: "Maaş nə qədər yüksək idi?"

CL: "Bir yarımda və böyümə perspektivi var idi."

Daha çox ödənişli seçimi seçməməyimin səbəbləri var idi.

CL: "Ancaq bu, həqiqətən mənim profilim deyil, çox məşq etməli idim, uğur qazana biləcəyimi bilmirəm, üstəlik şəhərin digər tərəfindədir. Onlardan ikisi sınaq müddəti üçün işə götürüldü. Dərhal müddətin sonunda ikisini ala biləcəyi barədə xəbərdarlıq etdilər, ancaq qovulmaq üçün yalnız birini - ən yaxşısını, ikincisini - götürə bilərlər. Riskli. Orada uğursuz ola bilərdi, amma burada hər şeyi itirərdim. O zaman daha da pis bir işdə işləməli olardım."

Həyatda daha çox firavanlıq verə biləcək başqa bir variantın olub olmadığını yoxlayıram.

Sualını yenə verirəm. Birincisi, müştəri "Xeyr, başqa bir şey yox idi" deyir.

Ancaq bir dəqiqə düşünərək başqa bir variantı xatırlayır.

"Ah, bəli, budur. Həmin şirkətdə işçi axtarırdılar. Amma bu sayılmır. Çəkməzdim. Amma bu mənim üçün deyil. Yüksək tələblər ".

Müştəri dərhal onu silir. Cavab zamanı "bu mənim üçün deyil" ifadəsi parlaq bir emosional rəngə sahib idi və inamlı bir tonda tələffüz edildi.

Önəmli bir məqam. Bir insanın özü maddi sərvətin ONA YOXDUR deyildiyinə tamamilə inansa da, həyatda seçimlər ortaya çıxsa belə, insan ya tamamilə XƏBƏRDARSIZ olacaq (məlumat diqqət zonasından keçəcək), ya da görəcək, amma dərhal bir bəhanə gətirəcək niye ONUN YOXDUR.

İnanc reallıqdan daha güclüdür.

- “Bu əsərdən danışarkən, bunun sizin üçün gerçək olduğuna özünüzə inanmırsınız. Orada maaş nə qədərdi? Müsahibəyə getmisən?"

CL: “Dəqiq bilmirəm. Üç dəfə çox. Bu çox möhkəm bir şirkətdir. Çox ödəyirlər.

Müsahibəyə getmədim. Yəqin ki, böyük rəqabət var. Keçmək olmaz."

Burada da "keçməyəcək" sözlərində səsə olan inamı qeyd edirəm. Burada vurğu, müştərinin işə düzəlmə şansının nə qədər böyük və ya kiçik olduğuna deyil.

Vacib:

1) cəhd etmədi

2) bunun mənim üçün bir iş olmadığına əminəm.

Həm də qeyd edirəm ki, gəlir artımının 20 ilə 50%arasında olduğu əvvəlki 3 variant müzakirə edildikdə, müştəri bütün nüansları, öz düşüncələrini və nəticələrini sakit və asanlıqla tələffüz etdi.

Əmək haqqının 3 qat yüksək olduğu işdən danışarkən, görmə qabiliyyətini gərginləşdirdi və bu fürsəti kəskin şəkildə kənara atdı.

Başında ~ 1, 2-1, 5 qat daha çox miqdarda fəaliyyət göstərməyin normal olduğu bir həqiqət var - bu onun üçün normaldır, amma 3 qat daha çox qazanclı, uzaq, real olmayan bir şeydir.

Beləliklə, son bir neçə il ərzində ən azı 4 belə hadisə baş verdi (müştəri onları qəsdən axtarmadı), amma hər dəfə səbəb tapdıqda (şəxsən onun üçün çox haqlı idi) daha çox pula sahib olmaq.

Bir psixoloq olaraq başa düşürəm ki, kimsə birdən -birə onun arqumentlərinə etiraz etməyə və əksini inandırmağa çalışsa, müştəri təkzib edər və təkid edər.

Çünki faktlar məntiqdir, ağıl aləmi.

Əgər zehin hər hansı bir vəzifə qoyarsa, məsələn, "işi yaxşı edən" tapsın, zehin bu işi başa çatdırar. "İşin niyə pis olduğunu" tapın - o da öhdəsindən gələcək, tapacaq.

Sərvətlə əlaqəli bir çox qorxu insan psixikasında yaşadıqda qorxu qalib gəlir, çünki qorxu daha güclüdür.

Qorxular diqqəti yönəltdiyi yerdə - ağıl gedir. Qorxunun dediklərinin gerçəkdə olmasının inandırıcı səbəbləri var.

Psixikanın bilinçaltı zonası (qorxular, qadağalar, inanclar) faktiki reallıqdan daha güclüdür. İnsanlar müəyyən şeylərdə görürlər:

- görməkdən qorxduqlarını (qorxu zonası)

- əvvəllər, görməyə öyrəşdiyimiz şeylər (keçmişin pis təcrübəsi, indiki vaxta köçürülür)

- uşaqlıqda inandıqları şey.

Uşaqlıqda inancın qəbul edildiyi şey, bir aksioma olaraq. Ətrafda görünənlərdə, böyüdüyümüz mühitin yayımladıqlarında.

İnanclar, "möhürlənmiş" davranışlar, qorxular və s. - hərənin özünəməxsusluğu var. Buna görə aydınlaşdırmağa başlayırıq.

Aşkar bir tərəqqi olduğu üçün, 3 qat daha yüksək maaşla dördüncü variantı sınamaq mərhələsində nəzərə çarpdı.

Onu bu vakansiyaya qaytarıram. Ondan soruşuram: "Niyə işin sizin üçün olmadığına inanırsınız?"

CL: Beləliklə, lazım olacaq və 3 qat daha çox işləyəcək! Patronlar daha çox tələb edəcəklər. Daha çox çalışmalı olacaqsınız, işdən sonra gec qalmalısınız. Şəxsi həyat üçün kifayət qədər vaxt olmayacaq, amma bir kişi ilə münasibət qurmaq istəyirəm. Tanış olmağa, ünsiyyət qurmağa vaxt tap”.

Burada bir sıra inanclar ortaya çıxdı.

Müştəri hesab edir ki, əmək haqqının məbləği əməyin miqdarı ilə birbaşa əlaqəlidir.

Bir az daha yüksək maaş alan işlərdə bütün işçilərin işdən sonra mütəmadi olaraq gec qalmaq məcburiyyətində qaldıqlarına inanır.

OR / OR çəngəli haradan qaynaqlanır: ya yüksək maaşlı bir iş və ya şəxsi həyat. Əlbəttə ki, şəxsi həyat seçilir.

- "Maaş nə qədər çox olarsa, işdə də bir o qədər çox iş görməli olduğunuz fikri haradan gəldi?"

CL: “Həmişə belə olub. Bir az daha yüksək maaşla işə gedəndə orda daha çətindi. Daha çox çalışmalı oldum.

- "Hansı işdən danışırsınız?"

Müştəri əl əməyi peşələrini sadalayır.

Bu stereotip, məzun olduqdan sonra ilk işlərə əsaslanaraq keçmişin uğursuz şəxsi təcrübəsindən irəli gəlir. (Hərçənd tez -tez belə stereotiplərin insanın uşaqlığından yarandığı ortaya çıxır - ətrafının dedikləri budur).

Qeyd edirəm ki, "iş" sözü on üçüncü dəfə "çətin / çətin, çətin" başqa bir sözlə birlikdə gedir, amma indi dərinləşmir, daha da irəli gedirik.

Qəsdən qazancından 2-3 dəfə çox olan variantlar axtarırdı? Xeyr, baxmadım, sadəcə seçimlər orada açıldı, sonra orada təklif edildi.

Yəni fikir hətta bu istiqamətə yönəlməmişdir.

CL: "Kifayət qədər pul olmadıqda, part-time işlərlə məşğul oldum."

Bir qadının müəyyən bir strategiyası var (mövzu ilə bağlı bir şey: yaşamaq və zəhmət qazanmaq üçün yaşamaq) və o bu strategiya çərçivəsində uğurlu olmağa çalışdı. Və 11 il bir mənzil üçün pul yığmağı və əsas ehtiyaclarını (mənzil, yemək, geyim, oğlunu universitetdə öyrətmək) təmin etməyi bacardı.

Sonra müştəri ilə yoxsulluğa səbəb olan bilinçaltı proqramlar, inanclar, davranış nümunələri mövzusunda bir söhbət aparıram.

Psixikamızın dərinliklərində olan şey xarici səviyyədən, hərəkətlərin səviyyəsindən daha vacibdir.

Hərəkətlər səviyyəsində çox diqqəti çəkir: çox və çox çalışmaq, yarı zamanlı işlərlə məşğul olmaq, ağır iş, əzmkarlıq, başladığı işi sona çatdırmaq vərdişi.

Psixoloji inanclar, inanclar, qorxular - onu müəyyən bir gəlir səviyyəsindən uzaqlaşdırır. Çətin iş yaxşıdır, onu düzgün istiqamətdə tətbiq etmək vacibdir.

Pul psixologiyasının göstəricilərindən pul sərvətindən qəti şəkildə qaçdığını aydın şəkildə görmək olar.

Sabitliyə vurğu, çox da pis deyil, iqtisadiyyata - əslində yaşamaq üçün. Bolluq, sevinc, zövqlə yaşamaqdan söhbət gedə bilməzdi.

CL: “Siz firavanlıqdan, sevincdən danışırsınız. İstəyirəm, amma bunu edə biləcəyimə inanmıram."

Şüuraltında öz uğuruna inamı əngəlləyən bir şey var. Bunu tapmaq və işləmək vacibdir.

Saatlıq sessiyanın 40 dəqiqəsi artıq keçdiyindən, müştəriyə seçim etməyi təklif edirəm - ya da qalan zaman üçün tapılmış pul stereotipləri ilə işləyəcəyik. Ya da psixikanın müvəffəqiyyətlə ziddiyyət təşkil edən bilinçaltı hissələrini aydınlaşdırmağa davam edə bilərik. Daha ətraflı öyrənmək və sonra onlarla işləmək.

CL: “5 seans üçün pulum var, məsələ ilə hərtərəfli məşğul olmaq istəyirəm. Odur ki, daha yaxından nəzər salaq."

Və müştərinin pul kartını tərtib etməyə başladıq.

Pul kartı - insanın düşüncəsini ehtiyac duyduğu sərvətə sərbəst yönləndirməsinə və buna nail olmasına mane olan şüurlu və bilinçaltı psixoloji bloklar.

İlə başlayırıq pul stereotipləribilinçaltında kök salmışdır.

Pul birliklərini "pul", "sərvət", "sərvət", "zəngin insanlar", "münasibətlər", "iş", "iş" sözləri ilə yoxlayıram.

Tapşırıq mənfi bilinçaltı inancları tapmaq olduğundan, "pul = fürsət, azadlıq" formasının müsbət birləşmələrini buraxıram və yalnız mənfi və ya ziddiyyətli inancları yazıram.

Əvvəlcə "daha çox pulum olanda nə pis olacaq?" Vektoru ilə bağlı suallar verirəm.

Ətraf mühit mövzusunda bir çox cavab var (insanlara həsəd aparmaq, qohumlarla pis münasibətlər).

"Sərvətdə təhlükə varsa, bu nədir?"

CL: "Sərvət üçün öldürə bilərlər."

İş haqqında, digər insanların gözünə necə baxacağı, özünü necə görməsi ilə bağlı suallar verməyə davam edirəm.

Cavabları zonalara görə qruplaşdırıram.

Müştərinin üzünün dəyişdiyi emosional yüklü inanclar utanc mövzusundadı.

Əlavə olaraq, özünü tanıma mövzusunda dərin münasibətləri sərtləşdirmək üçün zehndən hisslər səviyyəsinə tamamilə keçməyinizi xahiş edirəm. Və zənginlik, firavanlıq haqqında kiçik bir məcazi texnika hazırlayırıq.

Şəkildəki sərvətin, yuxarıya çıxa bilməyəcəyi yüksək bir divarla bağlandığı ortaya çıxdı.

Müştəri deyir: "Bura divarın arxasındadır və mən burada dayanıram."

Bir sıra dərin inanclar ortaya çıxır.

5 dəqiqə qalır, bir neçə müstəqil işləmək üçün ev tapşırığı verməyi təklif edirəm pul stereotipləri.

Bu inanclara olan inamı pozmaq üçün müştəriyə genişlənən suallar vermək.

Hər şeydən əvvəl, "Pul zəhmətlə gəlir" inancı ilə oynayıram.

- Həmişə belədirmi?

- Pul əldə etmək təcrübəniz olubmu - asan, sadə? Əgər belədirsə, hansı.

- Yaxın ətrafınızda yaxşı maaş alan və eyni zamanda işi asan olan insanlar varmı? Əgər belədirsə, bunu necə etdilər? Bunlar nədir, bu insanlar, necə düşünürlər, nə edirlər? Səndən nə ilə fərqlənirlər. Onlarla nə dəyərlidir?

Davam edirəm.

- Bacarıqlarınızla bağlı. Sizin üçün iş yüksək maaşlı və asan ola bilərsə - bu nə olardı?

- Asanlıqla pul qazana bilsəm, onda bunu həyata keçirmək üçün hansı qabiliyyətlərim, bacarıqlarım, keyfiyyətlərim var?

- Həyatda gördüyünüz bütün işləri xatırlayın. Bir siyahı tərtib edin və yeni bir işdə maaş artımının həmişə yeni işin əvvəlkindən daha çox işləməli olduğuna görə olub olmadığını yoxlayın.

- Oturun, düşünün və ətrafınızdan (yaxın və ya uzaq) oğurluq etməyən, tanışlıq və bənzəri olmayan, amma əməyi və qətiyyəti ilə maddi rifaha nail olmağı bacaran 3 nəfəri tapın? Bu insanlar kimdir? Necə etdilər? Necə idilər? Həyata necə baxırlar? Planların dəyəri nədir? Seçimlər necə nəzərdən keçirilir. Bu insanlarda nələr dəyərlidir, nələrdən öyrənə bilərsiniz.

- Yalnız oğurluq etməklə zəngin ola biləcəyiniz fikri haradan gəlir? Sizdən 2-3 dəfə çox qazanan və oğurluq etməyən insanlar varmı?

(Müştəri üçün sərvət üçün ən yaxın göstərişləri vermək vacibdir - indiki səviyyədən 2-3 dəfə yüksəkdir, onda bu inanc reallıqla əlaqələndirilə və pozula bilər).

Bununla bir saatlıq sessiyamız başa çatdı.

Bir həftə sonra yenidən görüşəcəyik.

CL: “Görüşümüzdən sonra çox düşündüm və təhlil etdim.

Tamamlanmış ev tapşırığı. Özüm də təəccübləndim. Həqiqətən, 3 dəfə işimi dəyişəndə yeni işdə maaş daha yüksək idi və işləmək daha asan idi.

Sonra düşündüm ki, niyə, bu qədər əminəm. Anamdan olduğunu xatırladım, tez -tez deyirdi: “Pul almaq çətindir. Bu həyatdır. Çalışsan, sağ qalacaqsan, itirməyəcəksən. Yalnız özünə güvən. Özünə kömək etməsən, heç kim sənə kömək etməyəcək."

Bu həftə etdiyi digər reallaşdırma və nəticələr haqqında soruşuram.

Və təxminən üç nəfərə tapşırığı yerinə yetirmək çətin idi. Yalnız birini xatırladım, vəssalam. Ancaq bir neçə gün sonra, dünən - daha ikisini xatırladım.

Onlarda dəyərli olan, risk etməkdən çəkinməmələridir.

İş gəlirləri üçün daha yaxşı variantların olduğunu başa düşdüm, amma sınamaqdan qorxdum. Başımda hər zaman qorxu var: bu işi tərk etsəm də, yeni bir işlə heç bir şey nəticə verməyəcəksə, o zaman pis olanı itirəcəyəm.

Bir mənzil üçün kreditimiz var, ödəməliyik, oğlu kiçikdir, onu qidalandırmaq üçün. Ərin aldığı maaş kifayət etməyəcəkdi. Risk etməkdən qorxurdum.

Burada yenə anamın sözləri yadıma düşür: "Əlindəki titan göydəki krandan yaxşıdır".

Başqa bir anlayış - məğlubiyyətdən qorxuram. Başqa bir işə getsəm, amma nəticə verməsə … qovuldum və ya ayrıldım (çəkmədim) … Səhv etdiyim üçün neçə ay özümü yormuş olardım.. … daha da pisləşdi … bunu etməsəm daha yaxşı olar."

Müştəridən bu gün nə istədiyini soruşuram.

CL: "Gəlin son sessiyada başladığımızı bitirək."

Bəstələməyə davam edirik pul kartı.

Başına möhürlənmiş valideynlərin mesajları ilə başlayırıq.

Hərəkətlər, düşüncə istiqaməti və s. Haqqında suallar verirəm.

Belə proqramlar açılır:

Sonra bütün həyatımı yaşadığım yoxsulluqda soruşuram ki, məqsəd və şüar şəklində öyrədilsəydi, necə səslənərdi?

Pul qazanmaq qorxusunu aydınlaşdırmaq.

Pul haqqında sizə mənfi təsir edəcək nədir?

Kasıb olmağın ikincil faydalarını tapmaq.

"Daha yaxşı olanda nə itirəcəksən? Nə itirəcəksən? Nə vermək məcburiyyətindəsiniz? Pulun olmamasının nə üstünlüyü var?"

Daha sonra, əlimizdə böyük miqdarda pulun nümayişi ilə vizualizasiya edirik.

Özünə hörmətlə əlaqəli bir çox qorxu kəşf edirik.

Pula sahib olmaqda bir çox təcrübə var - nə etməli, nə etməli, necə sərəncam verməli, pulun ən böyük əhəmiyyəti var - və ona sahib olmaq mənfi təcrübələrlə bağlıdır.

Buna görə də müştərinin niyə onlara sahib olmadığı aydındır, çünki avtomatik bir nəticə özünü göstərir: "Böyük miqdarda pul bu qədər həyəcana səbəb olduğu üçün onlarda olmamaq daha yaxşıdır".

Müştəri külli miqdarda puldan qorxmur, onu almaqdan və itirməkdən qorxur.

Böyük miqdarda pul itirmək qorxusu, ardınca böyük TƏHSİL, özünü bayraqlama.

Burada ikinci dərəcəli faydalarda olan qorxu gəlir.

Ətrafla təmas qurmaq bacarıqları: “Kredit vermək istədikdə insanlardan necə imtina edəcəyimi bilmirəm. Mən özüm borc götürməyi sevmirəm və vermərəm də. Mən sərt şəkildə imtina edirəm. Başqa cür edə bilmərəm. Və sonra daha çox pul olacaq, hamı soruşacaq - və hamı ilə münasibətlərim pisləşəcək.

Mən imtina edəcəyəm, sonra özümü günahlandıracağam - bəlkə də fərqli olmalı idi?.

Bundan sonra, indi olanları müqayisə etmək mövzusunda məcazi bir mini texnika hazırlayırıq

və pula sahib olmaq.

Burada pul çox olanda həyatın mənası itirildiyi ortaya çıxır.

Bir sual var - "Bəs onda nə üçün yaşayırsan, hər şey orada olarkən?"

Buradakı problem həyatın sağ qalma ssenarisi ilə əlaqədardır və tam olaraq mahiyyəti, mənası və motivasiyası budur - yaşamaq. Pul olduğu üçün ssenarinin özü lazımsız hala gəlir.

Müştərinin başqa heç bir ssenarisi yoxdur. Və buna görə də həyatın mənasını itirmək kimi qəbul edilir.

Bu sual ayrı bir və ya iki seans üçündür. Və indi davam edirik.

Şəxsiyyət səviyyəsində suallar verirəm: "Pulun olanda necə olacaqsan?"

Sərvətdən zövq almağa icazə vermək mövzusuna keçək.

Axı pul bir vasitədir.

Bir məbləğə sahib olmaq, aylıq gəlirin indikindən daha çox olması vacibdir müsbət emosiyalar.

İstəkləri yoxlayırıq.

P: “Təsəvvür edin: birdən pulunuz var, məsələn, kimsə köhnə borcu qaytardı. Yaxud birdən-birə 2-3 məvacibə bərabər bonus ödədilər.

İlk düşüncəm əlavə pulla nə edəcəyimdir?"

CL: "Oğlum bir şey almaq istəyir, jeans, yeni bir cib telefonu istəyir".

Xatırlayıram. Vəziyyəti daha çox oynayıram.

P: "Məsələn, geri gələn pul cib telefonu və cins şalvar üçün kifayətdir, qalan pulu necə idarə edirsiniz?"

CL: "Təxirə salın."

"Sual budur: niyə özünüzə xərcləmirsiniz?"

CL: “İlk növbədə oğluma. Gəncdir, sevinsin, idarə edəcəm, dözəcəyəm”.

P: "Ancaq simulyativ məcazi vəziyyətdə, bir oğul üçün bir alış üçün kifayət qədər var və hələ də qalır. Niyə özünüzə pul xərcləmirsiniz?"

CL: "O zaman nəyi xərcləyəcəyimizi, planlaşdırmağı düşünməliyik".

P: "Həqiqətən də ani istəklər yoxdurmu?"

Müştəri gündəlik məişət səviyyəsində olan bir sıra arzuları və sosial stereotipli bir arzunu "Mənzildə təmir" adlandırdı.

Görünüşündən və görünüşündən aydın idi ki, bunların heç biri onu çox xoşbəxt etməmişdir.

Burada məsələ ondadır ki, müştərinin əlavə pula ehtiyacı yoxdur. Şəxsən ona.

Yalnız motivasiya var - yaşamaq və əsas ehtiyacları təmin etmək.

Özünüzü xahiş edin, özünüzə istədiyinizi almağa icazə vermək yoxdur.

Bu, müştərinin pul kartının tərtib edilməsini tamamlayır.

Bir sıra ev tapşırıqları verdi.

Həyatın mənası yaşamaq üçün bir şey tapmaqdır. Öz şəxsi. İnkişafın strateji həyat istiqamətləri, maraqları. Valideyn mesajlarını işləmək üçün bir texnikanın necə qurulacağını izah etdi.

Həyatım boyu valideynlərimdən eşitdiyim, davamlı yayımladıqları mesajları - onları özünüzdən ayırmaq vacibdir.

Valideynlərin düşündükləri şey inanc sistemidir. Onların belə düşünmək haqqı vardı, mənim fərqli düşünmək haqqım var.

Növbəti görüşlərdə mənfi pul stereotiplərini sıradan çıxarmaq, qorxuları aradan qaldırmaq və ya səviyyələrini aşağı salmaq üçün çalışdıq, həyat ssenarilərini "sağ qalmaq" dan "zövq üçün yaşamaq, asan və sadə" olaraq dəyişdirdik, "OR / OR" çəngəllərini " Həm birinci, həm də ikincisi ", özünə hörmət və daxili dəstək nöqtələri ilə çalışdı, burada həmişəkindən daha çox gəlir əldə etmək təhlükəsiz, tanış və asan idi.

Bəzi ev məşqləri üçün müştəri öz təxribatını işə saldı, məsələn, 100 istəyimi yaza bilmədim, daxili etirazla işlədik (psixikada istəklərimizin şüurunu və təzahürünü maneə törədən bir proses). Burada öz istəklərini yerinə yetirməyə icazə verərsə, heç bir nəzarət olmayacaq, nəzarəti tamamilə itirəcək və bunun bir çox nəticəsi ola bilər (içəcəyəm, öləcəyəm) mövzusu ilə gündəmə gəldilər. Sarkacın iki tərəfinin olmaması üçün icazə və nəzarət balansı qurduq (ya özümü çox idarə edirəm, ya da heç bir nəzarət yoxdur)

Ümumilikdə 8 seans keçirildi. Müştəri dəyişdiyini və indi "tunelin sonunda bir işıq olduğunu" söylədi.

Deyə bilərəm ki, işləyərkən, əlbəttə ki, pul kartında topladığımız hər şey üzərində işləməmişik.

Həyatı kökündən dəyişdirmək üçün daha uzun iş tələb olunur.

Şüurda, düşüncədə, vərdişlərdə, reaksiyalarda, bilinçaltında 40 il ərzində yaradılanlar - bir neçə ayda dəyişə bilməzsən.

Hər halda, edilənlər artıq müştəri üçün böyük bir irəliləyişdir.

Bir sıra toxunuşlardan və dəyişikliklərdən sonra müştəri özündə bir sıra dəyişikliklər olduğunu bildirdi. Başın artıq düşüncələrdə, fikirlərdə olması, fərqli yaşamaq üçün artıq kifayətdir.

KL: Çox şey kəşf edildi, bir sıra əhəmiyyətli şeylərə tamamilə yeni bir şəkildə baxmağa başladım. Həyatda tətbiq etmək istərdim, varlığımı dəyişdirmək üçün gedəcəyəm”.

Bunun üzərinə vidalaşdıq.

İşimiz zamanı belə müştəri işini daha yaxşı bir iş üçün dəyişdi. İndi, son görüşümüzdən 2 ay keçdi, müştəri Skype -da yazdı və test xəttindən sonra yüksəldiyini söylədi.

Özünü daha çox məmnun etmək üçün öz -özünə alış -verişə icazə verməyə başladı.

Düşüncələrimdə oğlumu buraxmağı və həyatımı yaşamağı, hər şeydən əvvəl özüm üçün yaşamağı öyrəndim.