Və Pul Qazanmağın Mənası Nədir? Öz-özünə Təxribat

2024 Müəllif: Harry Day | [email protected]. Son dəyişdirildi: 2023-12-17 15:39

Müştəri bir işlə gəldi: "Bir işi yenisinə dəyişdirmək istəyirəm, iş seçimimə qərar verməyimə kömək edin."

K: Hər şeyə sahib olmaq istədiyim işdə - maraqlı, evə yaxın, amma az maaş. Uyğun görünür, amma maaş azdır, daha çox istəyirəm.

K: Vakansiyalara baxıram, istədiklərimi və edə biləcəyimi axtarıram və digər cəhətləri nəzərə alıram.

K: Fərqli variantlardan keçirəm və heç bir şəkildə qərar verə bilmirəm: bütün müsbət və mənfi cəhətlərini ölçürəm, burada daha çox ödəyirlər, amma maraqlı deyil, bacardığım budur, amma maaş daha azdır, burada daha çoxdur çətin - nəyi çəkə biləcəyimi bilmirəm, yaşadığım yerdən çox uzaqdır və s. Ümumiyyətlə, bir şəkildə şəkil əlavə olunmur.

Beləliklə, müştəri işini daha yüksək maaşlı bir işə dəyişdirməlidir.

Və problemin yalnız "düzgün iş tapa bilməməsində" olduğunu düşünür. Nə istədiyimi dəqiq bilmirəm, qərar verə bilmirəm”.

Bir psixoloq olaraq başa düşürəm ki, müştəri mənə bir SONUQ gətirdi. O, iclas istəyini "istintaqı daha da dərinləşdirməyimə kömək et" şəklində ifadə edir.

İş seçimində dəstək versəm belə: sahələri, növləri, vəzifələri, məsuliyyətləri, maraqları aydınlaşdırırıq və hansı işi seçəcəyimizi prioritetləşdiririk, çox güman ki, bütün bunlara baxmayaraq müştəri hələ də hərəkətə başlamaya bilər.

Bu nəticəyə səbəb olan Səbəb həll olunana qədər.

Seçimlərin sadalanmasının xroniki bir vəziyyət olub olmadığını aydınlaşdırmaq istərdim: "Neçə müddətdir bu vəzifədəsiniz?"

K: İlin əvvəlindən bəri.

Yəni 8 ay.

Seçimləri sıralamaq və eyni zamanda heç bir şey seçməmək deməkdir - bu, müştərinin həqiqətən istədiyi şeydir. Şüuraltı səviyyədə.

İki ziddiyyətli istək var - iş yerini dəyişdirərək gəlir səviyyəsini artırmaq və hər şeyi olduğu kimi tərk etmək istəyən digərləri (müştəriyə indiyə qədər gizli).

Mən fərziyyəmi yoxlayıram və eyni zamanda müştəriyə əsl problemli olduğunu göstərirəm.

İş yerini dəyişdirmək arzusu - həmişə sabitdir, yoxsa dövrlərdə görünür?

Müştəri deyir ki, dövrlər ərzində, yəni axtarış arzusu (iş axtarma saytına gedir, bir şeyə baxır), sonra heç bir istək yoxdur: “Niyə mənə lazımdır? İndi hər şey yaxşıdır. İşimi sevirəm, kifayət qədər boş vaxtım var - zövqlə yaşadığım müddətdə”.

Məlum oldu ki, vəziyyəti dəyişmək istəyi ilə bir sıra hərəkətlər edir (vakansiyalara baxır, tərcümeyi -hal yazır), sonra istək yox olur, tənbəllik, apatiya - və məsələ tamamlanmır (CV deyil vakansiyaya göndərildi və ya olur ki, cavab verildikdə, filan gün müsahibə üçün gəlmək - vaxtı yoxdur və ya başqa bir şey müdaxilə edir).

Kifayət qədər uzun bir sıra davam edən açıq bir özünü sabotaj var.

Faktları söylədikdən sonra müştəri başa düşdü ki, bəli, özünü nəyəsə görə sabotaj edir.

Vəziyyəti dəyişdirmək üçün aktiv bir istək var idi.

Soruşuram: “İndiki vəzifəsində onu ən çox əsəbiləşdirən nədir? Və əgər varsa, BU fenomeni necə adlandırmaq olar?.

Müştəri əksəriyyəti sözün rezonans doğurduğu sözləri keçir " bağlılıq". Müştərinin hərəkətsizliyi cəlb edən subpersonallıq hissəsidir.

Kresloya "bağlılıq" qoyuruq və onunla ünsiyyət qurmağa başlayırıq. Əvvəlcə müştəridən bu hissəni oturduğumuz boş kresloya - ona olan münasibətini bildirməsini istədim.

Müştəri əvvəlcə bu hissəni tənqid etməkdən çəkindi, davam etməyi təklif etdim.

Və 5 -ci dəqiqədə ortaya çıxan qəzəblə davam etdi, "bağlılıq" hissəsini danlamağa başladı: "Sənin pulun çatmır, sən artıq mənə sahibsən, həyatımı tərk et, nə qədər edə bilərsən mənə işgəncə ver, get! " Və bir sıra təkliflər.

Sonra müştəri "bağlılıq" hissəsi olan bir kresloya köçürülür, ondan bir müddət beynini söndürməsini və hisslərimi dinləməsini xahiş edirəm.

"Bağlılıq" hissənizlə əlaqə quranda burada necə oturursunuz?

Bədəninizdə nə hiss edirsiniz? Emosional olaraq necə hiss olunur? Necə hiss edirsən?

Vizual olaraq müştəri birtəhər susdu. Cavab verir ki, özünü ləng hiss edir, heç nə etmək istəmir.

Səbəbi axtarırıq: “Niyə belə bir dövlət? Sənə nə olub?"

Müştəri məcazi mənada danışır: “Sanki bataqlığa batmışam, başım və bədənim bataqlığın xaricindədir, amma ayaqlarım oradadır. Ayaqlar hərəkət edə bilər, amma hərəkətdə sərtdir. Və çiyinlərinizə söykənən başqa bir şey."

Soruşuram: “Ayaqlarınızı bağlayıb çiyninizə qoyan nədir? Sənə nə deyir?"

K: "Bunu etməliyəm və bunu da etməliyəm. Çox borcum var ".

Ondan soruşuram: “Kimə bənzəyir? Kimə etməliyəm?"

Ana şəkli gəlir.

Mən aydınlaşdırıram: "Sanki anan səni ayaqlarından bağladı və çiyinlərinə bir şey qoydu?"

Müştəri belə hiss etdiyini söyləyir.

Əlavə olaraq soruşuram: "Çiyinlərindəki bu şeyin ana ilə əlaqəli olduğunu başa düşməklə - o nə deyir?"

Müştəridən ağla gələn ilk şeyi söyləməsini xahiş edirəm.

K: “- Anama dəstək olmalıyam.

- Mən ona pul göndərməliyəm

- Tez -tez zəng etməliyəm

"Təmir üçün pul verməliyəm."

Mən aydınlaşdırıram: "Bu vədlər sizə tanışdırmı?"

Müştəri, "çox tanış olduqlarını" söyləyir, bunu anasının dəfələrlə söylədiyi sözlərdir.

Məlum oldu ki, anam boşandı, 15 ildən çoxdur ki, heç vaxt kişi yox idi, həmişə oğlu ilə tək yaşayırdı.

Özünü bir insan olaraq tanıdı, bir işi var, bəyənir, bir hobbi var, bir neçə ildir ayrı yaşayırlar, həmişə oğluna qoyduğu yeganə sual maddi sualdır..

Ona olan bütün ümidlər - onu böyütdüyü, bəslədiyi, geyindiyi, öyrəndiyi və indi "bütün bunları təmin etməli" olduğu.

Sonra müştəri stuldan "bağlılığı" ilə öz yerinə qayıdır, mən bütün bunlara münasibətini aydınlaşdırıram.

Müştəri deyir ki, ümumiyyətlə bununla razılaşır - anam onun üçün həqiqətən çox şey etdi. Və anama kömək etməyə hazırdır.

Ancaq eyni zamanda "bu, məni hələ də çox narahat edir".

Soruşuram: "Anasını nəzərə alaraq həmişəkindən 2 dəfə çox qazandığı başqa bir işə girərsə nə olacaq?".

Müştəri dərhal deyir - yarısını ananıza verməli olacaqsınız. Çünki artıq bütün qulaqları ilə səs -küy salırdı ki, mənzilindəki santexnika dəyişdirməlidir və tozsoran da almalıdır, anası da vanna otağı üçün yeni plitələr istəyir.

Ana demək olar ki, hər gün zəng edir və həyatdan şikayətlənir. Əyalətdə işləyir. müəssisədə maaş azdır.

Burada müştəri deyir: “Niyə bu qədər az qazandığımı başa düşürəm! Hər şeydən sonra etməli qazandığınız pulun əhəmiyyətli bir hissəsini anaya verin!

AMMA mənim üçün çox şey qazanmaq deməkdirpulu görmürəmsə?"

"Məcbur olacaq" və "və mənası" sözlərində - müştərinin səsində parlaq emosional partlayışlar var.

Ananın maddi istəklərini təmin etmək üçün yaşamaq və işləmək arzusu yoxdur.

Daha çox pul qazanmaq üçün hərəkəti maneə törətməyin səbəbi də budur.

Pul qazanmaq üçün ümumiyyətlə heç bir motivasiya yoxdur, çünki anasına pul verməli olacaq və verməyəcək - necə edəcəyini bilmir. Mübahisələr, anaya bəhanələr - çox enerji sərf edin və gec -tez imtina edir.

Və az qazandıqda, anasının onun üçün bir şey almaq istəyini rədd etmək üçün ciddi bir mübahisə var - həqiqətən pul yoxdur. Və heç bir münaqişə, qarşılıqlı iddialar, qınaqlar, qınaqlar yoxdur.

Bununla ilk sessiyamızı başa vururuq.

-

Müştəri bir həftə sonra gəlir və deyir ki, bəli, indi probleminin əsl səbəbini başa düşdü, amma “necə həll edəcəyimi bilmirəm. Bu barədə bir şey etməyimə kömək edin. Düşündüyüm tək şey bir iş tapmaq və bu barədə ona danışmamaq, yeni bir iş haqqında yalan danışmaq idi. Amma xoşuma gəlmir və gec -tez çıxacaq. Problemimi həll etmir”.

Soruşuram: "Niyə yalnız 2 ssenari var: ya ana ilə döyüşmək, ya da onunla razılaşmaq?"

Müştəri dəfələrlə fərqli cəhd etdiyini söyləyir - amma alınmadı. Ana hələ də beynindən damcılayır: "amma məni unudursan, mənim haqqımda heç düşünmürsən" və s.

Buna görə müştəri pis bir təcrübə yaşayır.

Vəziyyəti dəyişdirmək üçün ana ilə qarşılıqlı əlaqəyə bir şey gətirmək vəzifəsi.

Və yeni bir anlayışla, döyüşməkdən və ya razılaşmaqdan başqa başqa variantlar tapın.

Razılaşmaq pisdir, mübarizə aparmaq - mübahisələrə, təhqirlərə çox enerji sərf olunur.

"Anana maddi cəhətdən kömək etmək istəyirsən?"

K: "Bəli. Amma istədiyi miqyasda deyil."

Və sonra müştəri yenə də hər ikisindən də razı qalmayan iki variantdan istifadə edir.

Müştərinin içərisində bu proses belə görünür: ya daha çox pul qazanmaq və eyni zamanda ana ilə döyüşmək (bu proses çox emosional olaraq tükəndirir), ya da çox qazanmır, onda ana ilə heç bir mübarizə yoxdur, bunun üçün səbəblər var. ananın tanıdığı imtina (daha sakit).

Vəzifə iki variantı birləşdirmək, mübarizə elementini çıxarmaq idi.

Ananızla döyüşmək lazım deyil, ancaq razılaşa bilərsiniz.

Əvvəlcə mübarizədən çıxırıq. Ananın həqiqətən nə istədiyini başa düşürük. Xarici formada (pul göndərdi) deyil, daxili mahiyyətdə.

Onu xatırlamaq, vaxtaşırı ona qulluq etmək üçün zəng etmək istəyir.

Ananın dediklərində / etdiklərində dəyər axtarır. Bu diqqət, qayğı, hörmətdir.

Bu dəyərlərin müştəriyə yaxın olub olmadığını aydınlaşdırıram. Müştəri bunu aktiv şəkildə təsdiqləyir.

Burada heç bir münaqişə yoxdur, dəyərlər səviyyəsində anası ilə birdir.

Beləliklə, bu dəyərlərə diqqət yetirərək bunun necə edilə biləcəyinə dair xüsusi bir üsul axtarışına müraciət edirik.

Müştəriyə bir sual verirəm: "Diqqət, qayğı, hörmət" dəyərləri ilə əlaqədar olaraq ana ilə necə davranmaq olar- və eyni zamanda gəlirinizi öz mülahizənizlə idarə etmək olar?"

Daxili etirazın "pul qazanmağın bir mənası varmı?" Məqbul bir variant axtarırıq.

Seçim tapıldı. Anaya ayda sabit bir məbləğ verin. Ananın nə qədər istədiyi deyil, nə qədər edə biləcəyi və eyni zamanda onun üçün normaldır.

Müştəri artıq nə edəcəyini və necə edəcəyini bilir və eyni zamanda bir QAYNAQ (enerji və güvən) var.

Son mərhələyə keçirik, anası ilə necə ünsiyyət quracağını hiss etmək qalır ki, oğlu üçün dəyərli olduğunu eşitsin və başa düşsün.

Burada vacib olanın anasına söyləyəcəyi mətn deyil, nə edəcəyini ÖZƏLləşdirin.

Müştəri anasına aşağıdakı mesajı verdi:

Ana, mənim də öz həyatım var, günahkar hiss etmədən, pis bir oğul olduğumu düşünmədən daha çox qazanmaq və arzularıma xərcləmək istəyirəm.

Ana, sənə qulluq etmək istəyirəm.

Ana, səni çox qiymətləndirirəm, hörmət edirəm, mənim üçün etdiyin hər şeyə görə təşəkkür edirəm.

Qoy bu qədər olsun. Mənim üçün məqbul olan və sizə kömək edəcək şey budur."

Yoxlayıram: "Bu ifadələri deyəndə nə hiss edirsən?"

Müştəri cavab verir: "Xoşbəxtəm. Ürəkdəki istilik ".

Sessiya bu nöqtədə başa çatdı.

Eyni zamanda ananızla yaxşı münasibətdə olmaq istəyərkən sərhədlərinizi, istəklərinizi ifadə edərək problemi həll etmək üçün bir münasibət var idi.

Həm də onunla birlikdə ağrılı bir mövzu haqqında danışmaq və anamla isti bir münasibət saxlayaraq danışıqlar aparmaq istəyi.

* * *

Bir ay yarım sonra müştəri hər şeyin həm anası ilə, həm də yeni işlə bağlı "heç nə etməməklə" qərar verildiyini yazdı. Zəng vurduq və nəticələri paylaşdı:

Anamla problemli vəziyyəti danışdım. Ona aydın bir məbləğ - ayda 50 dollar ödəmə imkanı təklif etdi. Tam olaraq bu qədər. Ana əvvəlcə təklif olunan variantı qəbul etdi - "əslində deyil", amma müştəri yumşaqlıq, hörmət, qayğı göstərə bildi.

Münaqişə deyil, danışıqlar aparmaq istəyi - rol oynadı.

Bir neçə gün sonra anam özünə zəng edərək dedi:

Oğlum, sadəcə düşündüm və başa düşdüm.

Köməkinizə ehtiyacım var, amma sizin üçün də "canavar" olmaq istəmirəm.

Qazan, həyatını yaşa, yalnız pul qazanmağı bacarsan sevinərəm. Özüm üçün çox yaxşı deyil. Qoy sizin üçün gerçəkləşsin."

Anamla münasibətlərim yaxşı oldu. Maliyyə artıq artmağa başlayıb.

Vakansiyalara baxdıqdan sonra strategiyasını dəyişmək qərarına gəldi. Və əsas bir iş deyil, yarı zamanlı bir iş axtarmağa başladı. İşimdə qalmağa qərar verdim (bəyəndi - maraqlıdır və gündə 6 saat çəkir) və part -time iş tapıldı. Artıq bir ay işlədim, ilk maaşımı aldım, uzun müddətdir almaq istədiyim paltarlardan aldım, sonrakı satınalmalar üçün planlar var idi, bir sözlə işlər böyüməyə başladı.

* * *

Məqsədlərə çatarkən irəliləyin:

- motivasiya kimi vacibdir (niyə, niyə bunu edirəm)

- belə ki, daxili şüurlu və bilinçaltı etiraz yoxdur.

Hər şeydən əvvəl özü üçün yaşamaq üçün MOTİVASİYA - hərəkət etmək, inkişaf etmək, seçim axtarmaq arzusunu alovlandırdı.

Burada vektor dəyişdi:

C "Məcbur olduğum üçün anama kömək edirəm" (burada anama dəstək nöqtəsi idi: onun üçün çalışacağam)

"Anama kömək edirəm, çünki istəyirəm" mövzusunda (özümə dəstək nöqtəsi) sərbəst seçimimdən, arzumdan.

Şüurlu Etirazın hazırlanması hərəkətlərdə özünü təxribatın aradan qaldırılmasına kömək etdi.

Şüuraltında asılı olan "borclar" silindi. Anasına kömək edə bilər, anası onun üçün dəyərlidir və buna görə də kömək etməyi seçir.

Və rahat olduğu ölçüdə kömək etməyi seçir.

Müştəri həyatına nəzarət edir, onu idarə edən "borc" deyil.

Obrazlı desək, daha çox pul qazanmaq üçün hərəkət dənizdə yelkənli bir gəmi kimi təsəvvür edilirsə, küləyin küləyindən daha çox güc almaq üçün yelkənin istiqamətini dəyişdik (motivasiya) və irəliyə doğru mane olan böyük küləyi çıxardıq. hərəkat.

Həyatınızı mümkün olan ən qısa müddətdə dəyişdirmək, gələcəkdə deyil, burada və indi məhsuldar yaşamaq istəyirsinizsə, mütəxəssislərdən kömək istəyin. Koordinatlara görə yazın. Kömək etməkdən məmnun olaram.