Bilirəm, Amma Heç Nə Etmirəm

2024 Müəllif: Harry Day | [email protected]. Son dəyişdirildi: 2023-12-17 15:39

Adam bir xahişlə gəldi:

Həyatımda heç nəyi dəyişmirəm.

Harada inkişaf etməli olduğum barədə fikirlər var, yaxşı pul qazana biləcəyim qabiliyyətlər var, daha çox uğur qazanan insanlarla ünsiyyət üçün bir mühit var.

Amma heç nə etmirəm. Bu dövlətlə məşğul olmaq istəyirəm dedi.

Müştərinin layiqli borcları var, uşaqlarına kömək etmək öhdəlikləri var (həyat yoldaşından boşanıb və ayrı yaşayır).

Taksi sürücüsü işləyir. Qazanc ancaq yaşamağa və borcları ödəməyə yetər.

Şəbəkə işindən insanlarla ünsiyyət qurur, təhsil alır, bu istiqaməti cəlb edir, hətta kömək edən bir mentor da var. Müştəri təbii qabiliyyətlərini qeyd edir - ünsiyyət qurmaq, bir məhsul haqqında danışmaq və s.

Beləliklə, müştəri harada inkişaf etmək istədiyini bilir, amma bunu etmir. Səbəblər axtarırıq.

Vəziyyəti yoxlayıram: müəyyən bir anda baş verdi, dalğalarda və ya davamlı olaraq yuvarlandı.

Bu "heç nə etməmək" vəziyyəti uzun müddətdir xroniki bir vəziyyətdir.

Vəziyyəti təsvir edirik: vəziyyəti dəyişdirmək üçün heç bir hərəkət yoxdur, yalnız minimum həyat üçün kifayət qədər pul var və sonra borclara və uşaqlara xərclənir. İkinci dərəcəli faydalar axtarmağa başlayırıq.

Bu cür suallar verirəm: "Əgər belə bir dövlət sizin üçün faydalı olsaydı, nə ola bilərdi?"

Müştəri bu cür üstünlükləri adlandırır:

1. “İstirahət etmək istəyirəm. Yataqda yat. Oxuyun, film izləyin və s."

Müştərinin hələ dərk etmədiyi mahiyyəti axtarıram. Təsvirin detallarında "istədiyimi et" mövzusu görünür. Bu o deməkdir ki, ümumiyyətlə müştəri istəmədiyi şeyi edir. Ümumiyyətlə işləyir və yaşayır - borclarını ödəmək üçün və s.

Əsas nəticə: özünüz üçün yaşayın.

Müştərinin hazırladığını özümə qeyd edirəm - bu, ikinci dərəcəli fayda deyil, öz tətbiq üsulunu axtaran təbii bir ehtiyacdır.

Nədənsə, müştəri psixologiyasında təbii həyatın özü üçün bir tıxanma var. Və buna görə də, "özü üçün yaşamağa" icazə verdiyi yeganə seçim tapıldı: tam olaraq borcun bir hissəsinin aylıq ödənilməsi və digər öhdəliklərin müvəqqəti olaraq yerinə yetirildiyi anlarda - sonra uzanıb uzana bilərsiniz. sadə arzular. Qalan vaxt müştəri işləyir. Pulsuz bir cədvəl üzərində işləyin.

Bir yelləncək var - və ya işə və ya evdə "heç nə etmədən" işə salın. Orta zəmin yoxdur. Yalnız iki variant var.

Bu nöqtəni bir kağız üzərində qeyd edirəm, hələ sualın dərinliyini araşdırmırıq, başqa faydalar axtarırıq.

2. K: “Mən məsuliyyət daşımıram. İşinizi yenisi ilə dəyişirsinizsə, satışa keçin.

Bu işdə çox məsuliyyət var. Özünüzə fəal diqqət yetirməlisiniz, məhsulunuzu, marağınızı təşviq etməlisiniz. İnsanların həyatına müdaxilə edin. Və bu qorxuncdur."

Özünü təzahür etdirməklə, insanlarla ünsiyyət qurmaqla əlaqəli bir çox fərqli qorxu var - və buna görə də qaçmaq var.

Davam et.

3. K: “Rahatdır. Özümdən çox peşmanam. Oturub özünüzə yazığınız gələ bilər. Başqaları da təəssüflənir, gözəldir.

Ayrıca, bəzi insanlar mənim hekayəmi tanıyaraq deyirlər ki, "bəli, bu sizin üçün asan deyil, sizin üçün bizimkindən çox çətindir". Boşluq ".

Müştəri şəxsi özünə yazığından bir növ emosional bonus alır, həm də bu qədər çətin bir həyat yaşadığı üçün qürur kimi bir bonus alır və birtəhər ondan çıxır.

Bu nöqtəni qeyd edirəm və davam edirəm.

Burada müştəri uzun müddət düşünür və digər variantlar hələ tapılmır.

Sonra digər tərəfdən gedirik - MƏQSƏDİN REALİZASİYASINDA olan mənfi tərəfi axtarırıq.

Sual verirəm: “Təsəvvür edin ki, işi artıq istədiyiniz işlə dəyişmisiniz, artıq işə başlamısınız.

Bu qədər pis / qorxulu / xoşagəlməz nədir?"

Müştəri düşünür, təsəvvür edir və dərhal cavab verir: “Daha çox uğur qazanacağam. Fərqli ölkələrə səyahət etməli olacağıq, hər şey tanış deyil.

Sıfırdan bir çox şeyi tanımadığımız şəhərlərə getməli olacağıq.

İnsanlarla fəal ünsiyyət qurmalıyıq. Salonları yığmalıyıq.

Bunu etməliyik…"

Beləliklə, birinin gəlmək istədiyi seçilmiş hədəf, özünün geniş miqyaslı dəyişikliyi ilə əlaqədardır: bu istiqamətdə işləmək üçün bir insan olaraq çox dəyişmək lazımdır. Fiziki cəhətdən çətindir, zehni olaraq çətindir, bir çox qorxuları dəf etməli olacaqsan. Sanki "yarasız", tapşırıq obyektiv olaraq çətindir. Buna görə də təbii olaraq hisslər səviyyəsində çox böyük bir ağırlığa bənzəyir.

Üstəlik, bunu öz istəyi ilə etməzdi - bütün təklif "etmək məcburiyyətində qalacaq" və ya "etməli" inşası ilə gəlir. O məcbur olacaq. Bağlıdır. Belə bir dizaynda motivasiya sıfıra yaxın olacaq.

Mən nöqtəni qeyd edirəm, davam edin.

Tapılan son nöqtədə vacib bir həqiqət, vəzifənin həqiqətən geniş miqyaslı olması və yerinə yetirilməsinin çətin olmasıdır.

Ancaq müştəri illərlə özünü dəyişdirməsinə ehtiyac duymadığı başqa bir işi seçə bilər, ancaq müvəffəqiyyət əldə etmək üçün - müəyyən bir vaxtdakı inkişaf vəziyyətindən. Amma etmədim.

Bu o deməkdir ki, işin daha yüksək maaşlı bir iş yerinə keçməsinə mane olan başqa bir şey var.

Uğur üçün yoxlayıram, bir insan olaraq kökündən dəyişməyə ehtiyac olmayan bir variant təsvir edirəm: “Təsəvvür edin ki, bir şansınız var və elit bir taksidə adi bir taksidən iş tapdınız, hər şey eynidir, amma gəlir 2-3 dəfə çoxdur … Bəs onda nə?

Burada da müştəri məmnun deyil. Səs kəsilir.

K: “Yaxşı, hələ də kreditləri qaytarmalısan. Sonra başqa bir keçmiş arvad vaxtaşırı zəng vuraraq deyir ki, uşağın buna ehtiyacı var, sən atasan. Və bu da verilməlidir."

Uğuru daha da simulyasiya edirəm: "Əgər gəlirlər birbaşa daha çox artarsa - indiki vəziyyətdən 10 dəfə çox olarsa və uşaq üçün borc və öhdəliklər məsələsi bağlanarsa, onda nə?"

Müştəri solur. Bir az fikirləşir və sonra acı bir şəkildə deyir: "Boş pul olanda, o zaman … Özümə necə xərcləyəcəyimi belə bilmirəm!"

Belə çıxır ki, hətta pulsuz pulla belə, müştəri onu hara (nəyə) və necə xərcləyəcəyini bilmir. Müştərinin şəxsi istəklərinin çox sıxışdırıldığını qeyd edirəm. Maddi sərvətin simulyasiya edilmiş vəziyyəti çox xoşagəlməz hisslər, duyğular və vəziyyətlərə səbəb olur.

Yoxlayıram, hətta bu cür depressiya vəziyyətində olsa belə, ən azından orta hesabla necə pul qazana bildi: “Hər zaman necə yaşayırdın? Bir şey etmək, işə getmək, pul qazanmaq üçün enerji haradan gəldi?"

Müştərinin cavablarına görə, motivasiya nöqtəsinin kənarda olduğu ortaya çıxır. Həyat yoldaşı ilə yaşayırdı - ailə üçün işləyirdi.

İndi boşanmadan sonra xarici motivasiya sabitdən dövri olaraq dəyişdi: o anlarda "NADO" dan səfərbər olur:

- Kreditin bir hissəsini ödəmək vaxtı gəldikdə;

- Arvadım zəng edib "sən atasan" deyəndə uşaqlara "buna" ehtiyac var.

İnsanlara nə etməli olduğunu verərsə, dərhal uzun bir passiv istirahətə girər, yenidən çəkilənə qədər işləməz.

Öz -özümə qeyd edirəm ki, bu, uzunmüddətli psixoterapiya tələbidir - sərhədləri bərpa etmək, arzularınızı oyatmaq, özünüz üçün yaşamağı öyrənmək, maraqlarınızın və ehtiyaclarınızın həyata keçirilməsindən zövq almaq.

Yarım saat keçdi. Müştəridən soruşuram: Burada 5 sahəni qazdıq: belə bir nəticə verən səbəblər, həyatda bir şeyi dəyişdirmək üçün enerjinin olmaması, böyümək üçün motivasiyanın olmaması, hər şeyə ara vermək istəyirəm. uzanmaq

Tapılan suallardan hansını araşdıracağıq və sessiyanın sonuna qədər onunla işləyəcəyik?"

Müştəri əvvəlcə son variantı seçir. Mən aydınlaşdırıram ki, bu bir psixoterapiya istəyidir və müəyyən vaxt tələb edəcək - 6-8 seans və ya daha çox. Özünə hörmət, sərhədlər, özünü tanıma, təkliflər və s. İlə işləmək, bu vacib bir işdir və bütün həyatı təsir etdiyi üçün gec-tez bunu etmək çox arzu edilir. Bu uzunmüddətli bir işdir, yəni real həyatda nəticələr yalnız bir neçə aydan sonra olacaq.

Müştəri deyir ki, bir seans üçün çətinliklə pul yığdı. Və buna görə də, yaxın gələcəkdə indiki vəziyyətə dəyişiklik gətirəcək daha sadə bir şeydən başlamaq daha yaxşıdır.

Tapılan əşyalardan birini işə götürürük. Özünə yazıqlıq.

Bu "özünə yazığın" nə olduğunu, necə baş verdiyini aydınlaşdırıram. Bu anda müştəriyə diqqətlə baxıram - jestlərinə, mimikalarına, vəziyyətinə.

K: "Özümü pis hiss edəndə oturub özümə yazığım gəlir … daha asan olur."

Bir psixoloq olaraq bilirəm ki, ruhdakı yazığın özü heç bir şəkildə asan ola bilməz, yəni mərhəmət başqa bir şeylə, emosional olaraq xoşdur.

Sual verirəm: "Niyə tam olaraq sizin üçün daha asan olur?"

Müştəri deyir ki, o zaman özümü sevirəm. Və tələffüz anı, "sıxılmış" və "sevgi" nin ayrılmaz olduğunu başa düşür, aralarında bərabər bir işarə var. Peşmanlıq = sevgi deməkdir.

İlk paket tapıldı. Daha çox yazıqlıq paketi axtarırıq.

Şəfqət həyatda daim işıq saçdığından, almaq istədiyin bir şeyin əskik olması deməkdir. Sevgidən başqa bir şey.

Müştəri haqqında soruşuram: “Başqalarına acımaq qabiliyyətiniz varmı? Və əgər belədirsə, nə qədər tez -tez.

Belə çıxır - bəli, daim başqalarından peşman olur. Məsələn, indiki sevgiliniz.

Burada yazıq = sevgi, hələ də basıldı = qayğı və diqqət.

Və ondan özünə qarşı eyni münasibəti gözləyir. Psixologiyada buna proyeksiya mexanizmi deyilir - insan özünü almaq istədiyini başqasına verməyə çalışanda.

Təəssüf hissi ilə bir -birinə qarışan müəyyən yerinə yetirilməmiş əsas insan ehtiyacları var.

Bunu maarifləndirmə səviyyəsinə çatdırmaq üçün - bir sıra suallar verirəm və üfüqi və şaquli əlaqələrə dair kiçik bir nəzəriyyə verirəm. Birincilər dostlar, tanışlar, həyat yoldaşı, insanlardır.

Şaquli, bir səviyyədən yuxarı və ya aşağı olan bir şeydir. Valideynlər, babalar və ya nənələr.

Müştəri sevgilisinə rəhm etdiyi üçün (qız onunla eyni səviyyədədir), uşaqlıqda bunu qəbul etməmişdir. Soruşuram və yoxlayıram - belədirmi?

Bəli, müştərinin anası uzaq, soyuq idi və həqiqətən də uşaqlıqda çox güclü emosional istilik çatışmazlığı vardı və bu doldurulmamış ehtiyac gəmisi heç vaxt doldurulmamışdı və hələ də doldurulmaq istəyir.

Uşaqlıqda ona diqqət, sevgi, qayğı yox idi. Adi həyatda ana emosional istilik vermədi. Və bu istilik birbaşa uşaq üçün həyati əhəmiyyət kəsb edir. Bunu əldə etmək üçün hər uşaq bir çıxış yolu axtarır: onu əldə etməyin yolu.

Müştəri ən azı qismən emosional qayğı və diqqətini yalnız bir vəziyyətdə anasından tələb edə bilər.

Özünü pis hiss etdiyi anlardan, yəni uğursuzluq anlarından peşman oldu.

Müştəri, əslində, mərhəmətə deyil, diqqətə və emosional qayğıya çox ehtiyac duyurdu və bunu yalnız təəssüf hissi ilə əldə edə bilərdi. Ömrünün qalan hissəsində anası ona emosional olaraq məhəl qoymurdu. Yalnız xarici fiziki narahatlıq var idi - ac qalmaması üçün və s.

Uşaqlıqdan müştəri diqqət, qayğı, sevgi almağa öyrəşir - yalnız yazıqlıq yolu ilə.

Diqqət, qayğı insanın əsas ehtiyaclarıdır. Çatışmazlığı kompensasiya etmək üçün təbii bir istək var, amma əsas odur ki, bu təzminat uşaqlıqdan (yazığa) gələn bir nümunəni izləsin.

Yəni ehtiyaclar aydındır.

İndi "diqqət, qayğı, sevgi" ni "təəssüf" dən ayırmaq vacibdir. Çünki bunlar fərqli enerjilərdir.

Təəssüf hissi ilə deyil, daha asan bir şəkildə əldə edilə bilər.

Özünə yazığı gələn və başqalarından mərhəmət axtaran müştəri, əslində müəyyən bir DİQQƏT istəyir.

Bu, tam həyata keçirilməyən ehtiyacdır. Bunlar. İnsanlar peşman ola bilərlər, amma GEREKLİ DİQQƏT verməyin. Və buna görə də, daxili aclıq təmin edilə bilməz.

Beləliklə, bilinçaltı proses şüura çəkildi. Bunu yaxşı başa düşürəm və müştəri həqiqətən ehtiyac duyduğunu anlamağa başlayır. Və yalnız başa düşdükdən sonra birbaşa olaraq bir qızdan və digər insanlardan sevgi / qayğı ala biləcək.

Beləliklə, "sancan = sevgi" dəstəsi çox güclüdür.

Buna görə də, bilinçaltında saxlanılan bu şablonu parçalamağa bir az vaxt ayırdıq: haradan gəldiyini öyrəndik - ailədə adət olduğu kimi anamdan, əslində bu qəbul edilən bir sevgi ifadəsi formasıdır.

Görünüşün genişlənməsi ilə bağlı suallar verirəm: “Həmişə belədirmi? Sənə yazığı gələndə səni sevirlərmi?"

Məlum olur ki, yox.

Müştərinin özünü çox xoşagəlməz hiss etdiyi bir çox hallar var.

Məsələn, onu zəif görəndə və müəyyən keyfiyyətləri göstərəndə müştəri bu keyfiyyətlərdə yalnız güclü olduğunu bilir.

Belə vəziyyətlərdə qarşı tərəf ona yapışdı - ona acıyan adamın qəzəbinə səbəb olur. Belə yazıqlıq xoş və lazımsız deyil.

Müştəridən soruşuram: “Bu vəziyyətlərdə, sənə yazığıyla baxanda. Nə düşünürsən - niyə bir insan bunu sənə münasibətdə edir?"

K: “O adam bununla özünü təsdiq edir. Sanki çox sərin. O, bir qədər hündürdür."

“Sevgisindən sənə yazığı gəlirmi? Narahatlıq üzündən?"

K: “Xeyr. Bunu üstünlüyünə görə edir."

Və əlbəttə ki, müştəri bunu görmək istəmir.

Üfüqi bir əlaqədə (həmyaşıdlar arasında) sıxışdırıldığını açıq şəkildə ortaya qoydu-bu nümunədə, yazıqlıq içində sevgi yoxdur. Üstünlük, başqalarının hesabına özünü təsdiqləmə var.

Təəssüf = sevgi / qayğı yavaş -yavaş boşalmağa başlayır. Davam edək.

Müştəriyə hisslərin və hərəkətlərin fərqli şeylər olduğunu başa düşməyin vacib olduğunu söyləyirəm. Eyni hərəkətlər fərqli motivlər və hisslər əsasında edilə bilər.

Məsələn, kiməsə utancdan, nifrətdən, heyranlıqdan, maraqdan, qorxudan və s.

Müştərinin bir sualı var: “Sevgilimə yazığım gəlir, ona baxıram. Bu yaxşıdır?"

Beləliklə, həmyaşıd münasibətləri. Uzun illərdir ki, psixologiyada işləyirəm və nəzəriyyəni yaxşı öyrənmişəm: "peer-to-peer münasibətlərində mərhəmət həmişə bir üstünlük hissi ilə əlaqələndirilir".

Vasitələr:

- və ya müştəri bu anda sevgilisinə ata (qız kimi) davrandığını anlamır, - yoxsa hansısa üstünlük forması varmı?

- yoxsa bu narahatlıq təəssüf hissi ilə deyil.

Nəzəriyyəni bilmək, müştəriyə desəm belə, ona heç nə verməyəcək. İnanıram ki, mənim üçün təcrübə ilə sınaqdan keçirildi və müştərinin "yazıq = narahatlıq" əlaqəsi var, indiyə qədər inanır.

Əslində nə olduğunu yoxlayırıq.

Zəhmət olmasa yeni bir qızla bağlı konkret bir hadisəni təsvir edin.

K: “Dünən səhər işə getdi. Ona qulluq etdim - ona çətir götürməsini dedim dedi.

Soruşuram: "Ona çətir götürməyi deməsəydin nə olardı?"

K: "Yağış ola bilərdi və islanardı."

Soruşuram: "Bəs sizin üçün necə olar - o yaşdırmı?"

Müştəri dərhal cavab verir: "Özünü pis hiss etdiyini günahlandırardım, amma yağış yağacağını bilirdim, amma ona demədim."

Mən aydınlaşdırıram: "Başqalarının başına gələnlərə görə özünü günahlandırmaq sənin üçün xarakterikdirmi?"

K: "Bəli."

Günahkarlıq xoşagəlməz bir hissdir. Və buna görə də, bir adam, bir qayda olaraq, təsadüfən aktivləşdirməmək üçün hərəkətlər edir. Bu, bir növ günahkarlığa qarşı özünü müdafiə etməkdir.

Baş verənləri ümumiləşdirmək üçün: "Bu xüsusi vəziyyətdə, günahkarlıqdan qıza qulluq etdiniz, yazığın bununla heç bir əlaqəsi yoxdur."

Müştəri bu barədə düşünür. Təəssüf, narahatçılıqla bərabər deyil. Qayğı göstərmək təəssüflə bərabər deyil.

Təəssüf sevgi ilə bərabər deyil. Sevgi təəssüflə bərabər deyil. Bunlar iki fərqli şeydir.

Daha bir neçə nümunə nümunəsində, təəssüfünü fərqli açılardan bükürük.

Zamanımız tükənmək üzrədir.

Sessiyaya yekun vurun.

Müştəriyə deyirəm ki, mərhəmət müvəffəqiyyətli bir yetkin kişinin inkişafını üstün tutur.

Şəbəkə işindəki müəlliminin yaşlı bir qadın olması, müştərinin içində bir ana, daha doğrusu uşaqlıqda anasından almadığı diqqət enerjisini axtardığını göstərir.

Bunlar əsas ehtiyaclardır və onları daha da inkişaf etdirmək vacibdir.

Ancaq müştəri onları OĞLUNUN ROLUNDA əldə etməyə çalışarkən, böyüməyəcək.

Təəssüflənmək üçün özünüzü zəif, müdafiəsiz, qayğıya ehtiyacı olan hiss etməlisiniz.

Anlamaq vacibdir ki, əslində ona mərhəmət yox, DİQQƏT, DÜŞÜNCƏLİK İSTİLİK VƏ BAKIM lazımdır. Bütün bunları böyüklər mövqeyində əldə etmək olar. Bərabər ər-arvad münasibətlərində.

İçinizdəki zəifliyə güvənərək - təbii olaraq heç bir hərəkət olmayacaq, heç bir şey etmək istəyi olmayacaq.

Müştəriyə ev tapşırığı verirəm: təəssüf mövzusunda düşünmək, həyata və hərəkətlərə daha yaxından baxmaq, nəhayət bilinçaltı zehnimdəki "sıxılmış = sevgi = qayğı" bağlantısını ayırmaq üçün.

Bu nöqtədə vidalaşdıq.

Emosional istilik almaq üçün özünə mərhəmət və başqalarında mərhəmət axtarışı məsələsi həyata keçirilir və artıq dəyişmə prosesinə başlamışdır.

Bəlkə də müştəri təkbaşına öhdəsindən gəlməyə davam edəcək, bəlkə də bu qədər tanış olan bu vəziyyətdə çalışmaq üçün başqa bir seansa ehtiyac ola bilər.

Sessiya zamanı başqa nə ilə məşğul oldunuz, amma işləməyə vaxtınız yoxdu?

Əziyyətə səbəb olan müəyyən bir həyat ssenarisinin vacib bir əlaməti, müştəri çətin vəziyyətə düşməyindən qürur duymasıdır.

"Çox çətin bir həyatım var. Mənim üçün çətindir. Digərləri bunu etiraf edirlər. Bunları onlardan eşitməkdən məmnunam. Amma mən sınmamışam, tutmuşam ".

Şüuraltı bir inanc var (hələ tapılmamışdır), mahiyyəti "əziyyət çəkmək, çətin vəziyyətdə olmaq - sərin bir şey" kimi təsvir edilə bilər.

Bu ssenari bilinçaltında mövcuddur və mövcud olduğu müddətdə müştəri duyğusal bonuslar almaq üçün şüursuz şəkildə həyatına əzab çəkəcək: qürur, ehtiras, üstünlük.

Təbii ki, əziyyət çəkməklə deyil, eyni şeyi əldə etmək olar. Amma bu ayrı bir mövzudur.

Həm də "özünüz üçün yaşamaq" sualları, uğursuzluq qorxusu, özünü göstərmə qorxusu, şəxsi istəklərin qarşısı alındı-bütün bunlar xoşbəxt bir həyat yolunda, müvəffəqiyyətli bir insanın həyatında, özünə güvənən və bacaran psixoloji maneələrdir. maddi sərvət yaratmaq.

Müştəri və mən hələ də bir neçə seans üzərində işləməliyik.

- -

Həyatınızı dəyişdirmək, daha uğurlu, daha güclü, daha inamlı olmaq, güclü tərəflərinizə güvənmək üçün yetişmisinizsə - mütəxəssislərdən kömək istəyin.