Bir Az, Məşqçi Və Psixoloqla Məsləhətləşmək üçün

2024 Müəllif: Harry Day | [email protected]. Son dəyişdirildi: 2023-12-17 15:39

1… Sizinlə necə əlaqə saxlamaq olar?

Məşqçi: "mənim adım Artem Dmitrievich Parshukovdur"

Oyunun qaydalarını diktə edirik. Həmsöhbətlərin neçə yaşında olmasının əhəmiyyəti yoxdur (yalnız "sən" vasitəsi ilə ünsiyyət qur)

Müştəri: "adım Elena Vladimirovna"

• "Helen" - yuvarlanmır, ad + ata adı lazımdır (kiçiltmə variantları yoxdur).
• Özümüzü qayda-qanun yaradanlar kimi təqdim edirik.

2 … Sənə özüm haqqında bir neçə kəlmə danışsam, ağlına gəlmirmi?

• Niyə mövzuda sərinsən.
• Regalinizin siyahısı. Mükafatlar nədir.
• Neçə illik təcrübə.
• Müştəriləriniz kimdir.
• 2-3 dəqiqə uzun sürmür. Məşq etmək lazımdır.
• Regaliya yoxdursa, regaliya yaradırıq.
• Bir kitab yazırıq.
• Cəmiyyətlərə qoşuluruq.
• Regalia uyğun olmalıdır. Bir psixoloq olsanız, bir psixoloqun regaliyasıdır.

3… Niyə məsləhətləşməyə razı oldunuz və məsləhətləşmədən və məndən nə gözləyirsiniz?

• Hansı problemlərdən yaxa qurtarmaq istəyirsiniz? Sənə nə mane olur?
• Təsvir edilən problemlərdən niyə qurtulmaq lazımdır?
• Həqiqi vəzifələri araşdırmaq. Niyə buna ehtiyacınız var?
• Ən azı üç qat cavab "və nə üçün?" Sualları ilə keçməlidir.

Məşqçi: "Masaj üçün gəlmisən, niyə?"

Müştəri: "Yaxşı, sadəcə masaj etmək istəyirəm."

Məşqçi: "Niyə?"

Müştəri: "Boyun ağrısı."

Məşqçi: "Niyə indi ehtiyacınız var, indi nəyə müdaxilə edir?"

Müştəri: "Yaxşı, buna görə yuxusuzluğum var!"

Məşqçi: "Və niyə yuxusuzluqdan qurtulmaq istəyirsən?"

Müştəri: "İşə pozğun gəlirəm və bu səbəbdən iş yerimdə yüksəlmirəm."

Məşqçi: "Əldə etdik: əsl çətinlik boynundan qırılmamaqdır."

İstəyin mahiyyətinə qədər səthi eqo müdafiə sistemlərini sındırdıq

4 … Niyə bunu özünüz etmədiniz, sorğunuzu təkbaşına həll etmədiniz?

• Şikayətləri, hekayələri dinləyirik …
• Qədər haqqında əfsanələr və ya vaxtın olmaması …
• "Niyə olmasın" ən azı 5 səbəbi … etməyib, düzəltməyib, öyrənməyib və s.

5 … Nə vaxt lazımdır? Tam olaraq nə istədiyinizi və hansı müddətdə formalaşdırın?

Çünki insanların çoxu istəklərində qeyri -kafidir və nə istədiklərini bilmirlər

Müştəri: “2 milyona ehtiyacım var. İndi öyrədin, bir mütəxəssissiniz."

Şərtləri öyrənək! Onlara dəli deyil, əsl son tarixlər veririk

Məsələn, 2 mln. 2 gün ərzində bu qeyri -realdır, onlara bu barədə danışırıq, amma tələbin adekvat olmadığını görürüksə, onu dayandırırıq və onunla işləməkdən imtina edirik.

Sol qanadlı insanları çıxarırıq

Xeyr, bir həftədə 2 milyona ehtiyacım var. Məni bağışla, amma bunu etməyəcəyəm.

6 … Dəyişməsən nə olar?

(arıqlamayacaqsanmı, sağalmayacaqmı? varlanmayacaqmı?)

• Baş verənlərin 5 nəticəsi:
• Səninlə müzakirə etdiyini etməsə nə pis olacaq …
• Nəticələrini özünə və sənə vicdanla söyləsin …

7 … Bunu edə bilmərəm, amma nəticənin / zamanın yarısını edə bilərəm

Misal üçün

Müştəri: "Ayda 100.000 qazanmaq istəyirəm."

Məşqçi: "Sizdən öyrəndiklərimə əsaslanaraq sizə ya bir ayda 50 min, ya da 2 ayda 100 minə kömək edəcəyəm."

Bu, sizə olan inamın, inamın sınağıdır …

Deyirsə: Daha sürətli ehtiyacım yoxdur … Onunla işləmirik.

5 -ci addım sizin üçün asan bir iş olsa belə. Nəticəni hələ də yarıya endiririk. Öyrəndiklərimin yarısı qədər edə bilərəm. Ya sənə inanır və irəliləyir, ya da inanmır, vidalaşırıq və illüziyalarla təsəlli vermirik

8 … Məşqçilikdə iş planı

Daha geniş təsvir edin. Ümumi vuruşlarla nə edəcəyimizi göstəririk

Məşqçilikdə proses məntiqi:

Əvvəlcə biz … Və sonra bu … Sonra bu … Və sonra bu … Və sonra vəziyyətinizlə məşğul olacağıq …

9 … Məşqçiliyin qiyməti = X (məsələn, 10.000 dollar)

Bu pulu hardan aldın? Yetərliliyi yoxlayın

Əksəriyyəti təxirə salındı, qənaət edildi, kredit normaldır, amma bəziləri deyə bilər - pensiyaçı anasından borc alacağam və ya mənzil ipoteka qoyacağam … Sənin şəxsi əxlaqın kimdir, kimə götürəcəksən?.

10 … Problemlərlə üzləşəcəksiniz

• Bir insanın qarşılaşacağı problemləri, bir siyahını sadalayırıq: arıqlasanız, gecələr soyuducuya qaçmamağınız çətin olacaq …
• Düzünü desəm, bütün problemlər.

11 … Niyə mənə güvənirsən?

Adam səni tərifləməyə başlamalıdır! Əks təqdirdə, bu qəribədir, çox güman ki, insan şüurlu şəkildə hərəkət etmir və buna görə də problemlər ola bilər

12… Xülasə

Başa qayıdırıq və yoxlayırıq:

• Beləliklə, bir daha bizimləsən: "İrina Viktorovna"
• Özüm haqqında danışdım …
• Belə və belə problemləri həll etmək üçün məsləhətləşməyə razılıq verdiniz.
• Sənə, sonra buna ehtiyac var, sonra bu, sonra o …
• Bunu özümüz edə bilmədik, çünki buna görə …
• Belə bir zamanda ehtiyacınız var …
• Xüsusilə, bunu və bunu istəyirsən …
• Bunu əldə etməsəniz, filan problemlərlə qarşılaşacaqsınız … xəbərdarlıq etmişəm …
• Ancaq biz daha az və ya daha uzun olacağımıza razılaşdıq …
• Buna görə bir planınız var, nə edəcəyik, bilirsiniz …
• Qiyməti bilirsən … Pulun var …
• Mənə niyə inandığını söylədin …

13… Niyə səni məşqçiliyə aparmalıyam?

• Vəzifə bir insanın sizə vəd verməyə başlamasından ibarətdir: Mən məsuliyyət daşıyıram … Mən edəcəyəm … Tapşırıqlar üzərində işləyəcəyəm … Öhdəsindən gələ bilərəm …
• Bir insan başlanğıcda müvəffəqiyyətə inanmırsa, o zaman birgə iş prosesində bütün uğurlarını günahlandıracaq …

14… İşçimizi əlaqələndiririk

Şəxsən mən pul almıram. Müştəri yaxınlaşır - işçiyə keçirik. Onunla pul məsələlərini həll edəcəksən və başlayacağıq, təyin olunmuş vaxtda görüşəcəyik

Orada maliyyə itkisi başlayacaq … Müştəri deyə bilər: Mən hər şeyi bir anda edə bilmərəm, indi hissəsini ödəyəcəyəm, sonra da yenə və s. və s. sonra özünüz ona zəng edəcəksiniz: “Salam, pulu hələ almısan?

• Bu anda sərinliyiniz sıfıra enir. Sən dilənçi dilənçi kimisən …
• Pula toxunmursan.
• Məşqçi kömək edir, dünyanı, dünyadakı hər şeyi dəyişir, onun üçün deyil …
• Məşqçi mühasib deyil, pul işləmir.
• Kiçik bir məbləğdən bəhs etsək də, tamam. Ancaq böyük məbləğlərdən danışırıqsa, pula toxunmamalısınız.
• Bir məşqçi həmişə puldan üstündür, dünyanı dəyişir, insanları dəyişdirir. O yaradır!
• İşçiləriniz, köməkçiləriniz yoxdursa, necə baha başa gələ bilərsiniz? Sosialda tematik qruplarla təmsil olunmasanız. şəbəkələr? Bir çox stansiyasızsa. Gəzinti təşkilatçısı! İşləməyəcək!

"Coca-Cola" nın direktoru özü "kola" nı butulkalara tökmür … Çünki gözəl bir anda öz-özünə təxribat yaranacaq və hər şeyə əhəmiyyət verməyəcəksən, rutinlə boğulacaqsan …

• Hər kəsin nə etdiyini başa düşdüyü peşəkar bir komandaya ehtiyacımız var.
• Şirkətinizdə kim, nəyə rəhbərlik edəcək, planlar qururuq.
• Və s.