Məqsədinizə Necə çatmaq Olar

2024 Müəllif: Harry Day | [email protected]. Son dəyişdirildi: 2023-12-17 15:39

Təsadüfən kanalı başqa bir motivasiya qrupu ilə vurdu. 15 dəqiqə çəkdi, amma ömrüm boyu təəssürat aldım. Qısaca nəyə diqqət etməli və nədən başlayacağımı sizə pulsuz olaraq bildirim. Çünki Allaha and olsun ki, istehlakçılara təyyarə qiymətinə satılan cəfəngiyatdan utanıram.

Ən vacib bacarıq özünü dinləməyi öyrənməkdir. İnsanlar tərəfdə cavab axtaranda qəribədir - axı heç kim nə istədiyini, necə etdiyini, qorxduğunu, nə əziyyət çəkdiyini və ehtirasla arzuladığını özündən yaxşı bilir. Bir məşqçi və ya psixoloqla bütün mərhələləri keçməyin daha asan olması heç müzakirə edilmir. Məsələ burasındadır ki, əsas mənbələr və biliklər sizdədir. Çöldə yox, içəridədirlər. Həm də sizin üçün özünüz üzərində işləyin. Sehrli həblər və mistik təcrübələr yoxdur. Bir insanın psixoloji xüsusiyyətlərini başa düşməklə çoxaldılmış bir iş layihəsinin dəmir məntiqi var. Məşqçi yalnız yol göstərə, sual verə, motivasiya edə bilər. Ancaq bu, zehinləri oxuya bilməyən, uzaqgörənlik qabiliyyətinə malik olmayan və ümumiyyətlə sizdən daha ağıllı olduğu bir həqiqət deyil.

Çox asanlaşdırmaq üçün məşqçilər qaydalar olaraq üç ştatdan birində gəlir:

1) Nə istədiyinizi bilirsiniz və ora necə çatacağınıza dair bir plan qurmağa kömək etməlisiniz.

2) Nə istədiyinizi bilmirsiniz, ancaq güclü və zəif tərəflərinizi başa düşürsünüz.

3) Heç nə istəmirsən, heç nə bilmirsən və ümumiyyətlə qarışıqsan.

Birinci seçimdə bir məqsədiniz var, amma heç bir vasitəniz yoxdur. İkincisində vasitələr var, amma sonu yoxdur. Üçüncüsündə, hər ikisini tapmaq üçün dolaşıqlığı açmaq lazımdır. İlk seçim ən asan görünür. Ancaq tez -tez müzakirə prosesində orijinal "nə istədiyimi bilirəm" o qədər inkişaf edir ki, heyrətlənir. Buna görə də hər üç ssenaridə "yoxlama" ilə başlamağı üstün tuturam.

Marketinqdə SWOT təhlili anlayışı var - əslində bu yalnız bir iş üçün deyil, həm də fərd üçün əla olan strateji planlaşdırma metodudur. Bu, məqsəd qoymağa təsir edən və buna çatma yollarını müəyyən edən daxili (Güclü tərəflər - Güclü cəhətlər, Zəif tərəflər - zəifliklər) və xarici (Fürsətlər - fürsətlər və Təhdidlər - təhdidlər) amillərin hərtərəfli qiymətləndirilməsidir.

Çoxlarını narahat edən ağlabatan bir sual: Bir məşqçi mənim haqqımda bütün bunları necə bilə bilər? Və peşəmin reallıqlarından uzaq olan bir insan necə məsləhət verə bilər? Cavab mümkün deyil. Bütün bu işləri özünüz edəcəksiniz - həm özünü, həm də fəaliyyət sahəsinin xüsusiyyətlərini bilən bir insan olaraq. Pəncələrinizin olduğunu düşünsəniz də, inanın ki, bu belə deyil. Bəzən müştəri həqiqətən qarışıqdır, özünə və ətrafdakı reallığa şübhə edir, heç nə bilmədiyini, xatırlamadığını və anlamadığını israr edir. Düz duman içərisində kirpi - qucaqla və ağla. Bacarıqlı bir mütəxəssisin vəzifəsi, müsahibə prosesini müştəridən gizli bilikləri "çıxaracaq" bir şəkildə qurmaq, təcrübə sahəsini anlamağa kömək etmək və ya mövcud məlumatların obyektiv olaraq olmaması halında inkişaf yollarını təsvir etməkdir..

Nə məşqçi, nə də psixoloq heç nə məsləhət görmür. Bu mütəxəssislər yalnız əsas alqoritmlər haqqında məlumatlara malikdir və bunları öz xeyrinizə necə tətbiq edəcəyini bilirlər. Həqiqi mənbələr, bilik və imkanlar həmişə parmaklarınızın ucundadır. Öz bilik və təcrübənizi yoxlamalı, bazarı və rəqibləri müqayisə etməli, inkişaf yollarını axtarmalı və məktəblərə və təkmilləşdirmə kurslarına müraciət etməlisiniz.

Düzünü desəm, "universal" motivasiya məşqçilərindən başqa dar bir sahədə mütəxəssislərin olduğunu da qeyd edə bilmərəm. Məsələn, ünsiyyət və PR üzrə magistr dərəcəm və marketinq və beynəlxalq biznes üzrə MBA dərəcəm var. Buna görə də bu sahələrdə müştərinin dilində danışmağı bacarıram. Sizin üçün bəzi işləri edə biləcək karyera inkişaf mütəxəssisləri var: CV'nizi yenidən yazın və profilinizi ovçular üçün rəqabətli və cazibədar hala gətirin. Maliyyə, brendinq, rəqəmsal və s. Üzrə mütəxəssislər var. Ad çəkməyəcəyəm - hamınız onları tanıyırsınız. Vaxtı, arzusu və ya kifayət qədər motivasiyası olmayan, amma pulu olanlar vəzifələrini kənardan götürə bilərlər.

Bəs məqsəd qoymadan əvvəl nəyi bilmək vacibdir?

Əvvəlcə hansı bacarıqları əsas götürmək istədiyinizi başa düşməlisiniz. Sən kimsən? İstehsalçı (yazıçı, rəssam, dülgər, proqramçı), başqasının bacarıqlarını və ya əmlakını satan vasitəçi (turoperator, rieltor, təhsil işçisi, ovçu), müəyyən bir sahə üzrə mütəxəssis (maliyyəçi, psixoloq, məsləhətçi) və ya işləyən ümumi işçi işə götürmək (menecer, marketoloq, mühasib). Bundan asılı olaraq, seçilmiş məqsədə çatmaq üçün gələcək hərəkətlərinizi quracaqsınız.

Məsələn, istehsalçı potensialını yerinə yetirə biləcəyi bir yer axtaracaq. Vasitəçi bir istehsalçı axtaracaq və məhsulu yeni səviyyəyə qaldıra biləcək bir tanıtım alqoritmi hazırlayacaq. Mütəxəssis, biliklərini bənzərsiz olaraq yerləşdirərək, öz peşəkar bacarıqlarının inkişafına və şəxsi markasının tanıdılmasına sərmayə qoyacaq. Orta menecer, müxtəlif bazarları əhatə etmək və rəqabət qabiliyyətini artırmaq üçün bacarıqlar dairəsini genişləndirməyə, müştəri bazası yaratmağa və faydalı əlaqələr qurmağa (şəbəkə qurmağa) çalışacaq.

Bu məqsədin sizin üçün nə olduğunu anlamaq da vacibdir. Nə istəyirsən? Şöhrət, pul, tanınma, hörmət, minnətdarlıq? Fəaliyyət sahəsinin və layihələrin seçimi bundan asılıdır: korporativ, sosial, xeyriyyəçi? İdeal olaraq, hər hansı bir proses zövqlü olmalıdır. İşin ən az vaxtımızın 50% -ni tutduğunu nəzərə alsaq, ən çox sevdiyimiz şey xoşbəxtlikdir. Və yalnız bacarıqlarınız üçün deyil, həm də istəkləriniz üçün bir fəaliyyət sahəsi seçməyi öyrənmək vacibdir. Bir zarafatcısınızsa və şirkətin ruhusunuzsa, kompüter proqramında nəqliyyat logistika tərtib edərək bütün gün tək oturmaq sizin üçün çətin olacaq. Sülh və sakitlik şəraitində daha yaxşı işləsəniz, patronun skuterdən istifadə etdiyi, arakəsmələri olmayan səs -küylü bir ofisdə çətinliklə qarşılaşacaqsınız. İş kostyumlarını və ofis danışıqlarını sevirsinizsə, uzaqdan işləməyi sevməyəcəksiniz. Ən çox satılan nüsxəni gecə pijamanıza yazsanız, gündəlik son tarixlər və xüsusi hazırlanmış məqalələr həyatınızı cəhənnəmə çevirəcək.

Heç bir şey bilmirsinizsə və necə olduğunu bilmirsinizsə - bəli, bu da yaşa görə baş verir və bir sıra başqa səbəblərə görə - nə etmək istədiyinizi əsas götürməyə dəyər. Və bu yolda nə qədər səy göstərməli olduğunuzu (pul, təlim və s.) Müəyyənləşdirin. Gəncsinizsə, demək olar ki, hər hansı bir yolu seçə bilərsiniz. Daha yaşlısanız, mövcud bacarıqlarınızı yoxlamaq, maraqlandığınız sahə ilə kəsişmələr tapmaq və ən az səy tələb edən yolu anlamaq məsləhətdir.

Məsələn, proqramçı olmaq istəsəm, təcrübəm və təhsilimlə sıfırdan öyrənməliyəm. Mümkündür, amma 40 -dan sonra çətin və çox cəlbedici deyil. Bacarıqlarım marketinq, İK, reklam, PR, müəllimlik və hətta ədəbiyyat sahələrində asanlıqla istifadə oluna bilər. Lazım olan tək şey kiçik bir təkmilləşdirmə və bir neçə təkmilləşdirmə kursudur.

Fərz edək ki, siz şərti "mütəxəssis "siniz - sərvət və şöhrət üçün səy göstərən, dar bir biliyə və bacarıqlara sahibsiniz. Bu böyük bir tərifdir, amma hələ məqsəd deyil. Məqsəd daha konkretdir. Məsələn, bir il ərzində X şirkətində korporativ təlimçi olmaq və Y. gəliri əldə etmək və ya 6 ay ərzində Youtube -da 1 milyon abunəçi əldə etmək. Yalnız "sən kimsən" (SWOT) və "buna niyə ehtiyacın var" (reallaşan arzu / ehtiyac), həm də tam olaraq nəyə can atdığını (nəticə) və nə qədər tez orada olmaq istədiyini anlamaq vacibdir (vaxt xətti). Yəni konkret bir nəticə dəqiq bir zaman çərçivəsi ilə planlaşdırılmalıdır.

Və başqa bir vacib məqam: məqsədlərinizi və komponentlərini dəyişdirməkdən qorxmayın. Bəzən dayanıb ətrafa baxmaq lazımdır. Səhv istiqamətə getdiyinizi başa düşsəniz və bunu etmək istəmirsinizsə, geri dönməkdən çekinmeyin. "İtirmək" "qazanmaq" mənasını verən vəziyyətlər var. Hərəkət prosesində son dayanacağınızın aralıq olması və qlobal diqqətin, məsələn, "sərvətdən" "şöhrətə" və ya "təsirə" keçməsi tamamilə mümkündür. Bu, məsələn, xüsusilə uğurlu biznes nümayəndələri arasında ortaya çıxan siyasi ambisiyaları izah edir. Həkimlər idarəçilərə gedirlər, stilistlər öz salonlarını açırlar, jurnalistlər və ssenaristlər isə sərbəst işləməyə üstünlük verirlər. Məqsədlər - "diridirlər" və sizinlə birlikdə dəyişirlər. Bu vəziyyətdə durğunluq sabitliyə bərabər deyil. Yaşamaq, zamanla necə uyğunlaşmağı biləndir.

Öz növlərinizdən keçmək üçün yalnız özünəməxsusluğunuzu bilmək deyil, həm də onu satmağı bacarmaq vacibdir. Hər hansı bir təcrübəsiz satıcı "itələməyin" təsirsiz olduğunu bilir və yalnız bir məhsul və ya xidmət satmamalı, həm də müştərinin problemini həll etmək üçün bir vasitə satmalısınız. Üstəlik, müştəri problemi olduğunu heç bilmirsə, maariflənməlidir.

Çoxsaylı orta gurus piramidaları bu sadə prinsip üzərində qurulmuşdur. Bir insan səhv yaşadığını birdən eşidənə qədər bilmirsən, rahatlıq və kədər zonasında yaşayır. Kimsə onu fırçalayacaq və davam edəcək və kimsə birdən -birə dayanıb dərk edəcək ki, həqiqətən də, mövcud reallıq onu sıxışdırır, təcili olaraq bir yerə qaçmaq və bir şey etmək lazımdır. Və onun məsləhətləri ilə guru oradadır. Və nəhayət, əksər hallarda belə bir ziyalı adam dinləyir və düşünür: "Oh, tamam, bunlar açıq şeylərdir, ciddi?" Və onun ətrafında minlərlə insan əl çalır, ayaqlarını möhürləyir və ağıllı fikirlər yazır. İstəməyəcək, düşünəcəksən ki, bunların yanında deyil, səndə bir şeyin səhv olduğunu.

Əslində hər şey belədir, əlbəttə. Və bu prinsip əla işləyir. Yalnız havanı və inanılmaz dərəcədə deyil, əslində dəyəri olan həqiqi bilik və bacarıqlarınızı sataraq təyinatı üzrə istifadə etməlisiniz. Profiliniz çox genişdirsə, daha dar bir ixtisas seçməyin mənası var. Bir şeyə ehtiraslısınızsa, hobbinizi bir ixtisasa çevirərək bu marağı inkişaf etdirməyə başlayın. Hər kəsin artıq bunu bildiyini düşünürsənsə, yeni rənglərlə parıldaması üçün məlumatı necə təqdim edəcəyini düşün. Ümidsiz vəziyyətlər yoxdur - irəliləməyinizə mane olan tənbəllik və qorxu var. Narahatlıq normaldır. Onunla birlikdə inkişaf başlayır.

Hər kəsin yeni şeylərə inamsızlığı və uğursuzluq qorxusu var. Bir çox peşəkarlar uzun illər özünü aldadıcı kimi hiss edirlər və şöhrətlərinə və satılmasına baxmayaraq, hər dəfə uğur qazana bilməyəcəklərindən narahat olduqda. Bunlar insan psixikasının normal mexanizmləridir. Onlara müqavimət göstərmək lazım deyil - onlarla dost olmaq lazımdır. Məlumat təqdim etmənin yeni faktlarını və formalarını tapmaq üçün inamsızlıqdan istifadə edin. Qorxuları fürsətə çevirin ("bacardığım halda, sən də edə bilərsən"). İnsan görünüşü və səmimiyyəti ilə tamaşaçıları cəlb edərək, zəif tərəfləri vurğulamaq.

Rəqabət ruhu motivasiya üçün əla işləyir - bir rəqib seçib daha çox və daha yaxşı etməyə çalışa bilərsiniz. Və ya uğurlu bir davranış modeli gördükdən sonra, şəxsi bir şey gətirərək və vəziyyətinizə uyğunlaşdıraraq bu nümunəni izləyin. Bir çox variant var. Əsas odur ki, sınamaqdan qorxmayın, rəyləri dinləyin və prosesdən zövq almağı unutmayın. İstəyirsinizsə, fərdi bir fəaliyyət planı hazırlamaq üçün həmişə bir mütəxəssisin köməyindən istifadə edə bilərsiniz. Bir şey varsa, məni harada axtarmalı olduğunu bilirsən.